纳川股份:福建纳川管材科技股份有限公司关于2023年年报问询函的回复

福建纳川管材科技股份有限公司
关于 2023 年年度报告问询函的回复
特别提示：
1、截至 2024 年 5 月 31 日，公司货币资金余额 5,595.29 万
元，其中受限资金 3,871.93 万元，非受限资金 1,723.36 万元，存在一定的资金压力。
2、截至 2024 年 5 月 31 日，公司有息负债 129,854.74 万
元，其中一年内到期金额 55,545.95 万元，存在一定的偿债压力。
3、若持续受到下游客户回款不及时的影响，公司可能会存在一定的流动性风险。
综上所述，公司存在一定的流动性风险，请广大投资者注意投资风险。

深圳证券交易所创业板公司管理部：
福建纳川管材科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024
年 6 月 4 日收到贵部创业板年报问询函（【2024】第 294 号），
现对以下问题进行说明：
1.年报显示，你公司 2023 年度实现营业收入 3.96 亿元，同
比下降 21.86%。其中，管材销售业务实现营业收入 1.39 亿元，
同比下降 48.72%，毛利率为 8.82%，同比减少 1.19 个百分点；
材料贸易业务实现营业收入 1.39 亿元，同比增长 11.14%，毛利
率为 0.13%，同比减少 0.68 个百分点；新能源产品或服务业务
实现营业收入 0.33 亿元，同比增长 36.64%，毛利率为 19.54%，
同比增加 9.44 个百分点；工程服务业务实现营业收入 0.68 亿
元，同比增长 7.64%，毛利率为 30.80%，同比增加 54.65 个百分
点。实现归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）
-3.06 亿元，同比下降 0.65%。
（1）你公司营业收入从 2020 年的 8.95 亿元逐年下滑至
2023 年的 3.96 亿元。请你公司结合行业特点、内外部经营环境
变化、收入结构变化、同行业可比公司等情况，说明公司营业收
入持续下滑、业绩亏损的原因及合理性，及你公司的应对措施。
公司回复：
（1）公司 2020-2023 年各业务营业收入及占比情况如下：
单位：万元
项目 2023 年 2022 年 2021 年 2020 年
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
管材销售 13,859.95 35.00% 27,029.89 53.34% 35,123.67 51.78% 43,740.71 48.89%
材料贸易 13,920.00 35.15% 12,524.19 24.71% 4,286.97 6.32% 40,370.16 45.12%
新能源业务 3,290.21 8.31% 2,407.96 4.75% 1,636.39 2.41% 545.72 0.61%

工程服务 6,800.20 17.17% 6,317.81 12.47% 24,436.16 36.02% 4,279.80 4.78%
运检修复 1,730.47 4.37% 2,398.21 4.73% 2,353.14 3.47% 539.12 0.60%
合计 39,600.83 100.00% 50,678.06 100.00% 67,836.33 100.00% 89,475.51 100.00%
公司近四年营业收入持续下滑、业绩亏损主要原因如下：
①由于公司经营战略调整，资源配置优化，材料贸易业务缩
减，自 2021 年度开始，材料贸易营业收入较大幅度减少，从而
导致公司营业收入减少；
②自 2022 年度起，公司各 PPP 工程逐渐进入尾声，根据产
值确认的工程服务营业收入减少；
③受经济环境冲击及全国基建投资放缓的影响，管材市场供
需不平衡，行业竞争加剧，公司的管材订单减少，导致营业收入
下降，参考下列同行业上市公司，近几年 PE 管材营业收入整体
呈下降趋势。
单位：万元
同业公司（简称） 2023 年度 2022 年度 2021 年度 2020 年度
雄塑科技 26,785.98 31,376.77 39,122.53 28,653.54
沧州明珠 125,746.74 144,555.37 160,788.98 185,033.48
凌云股份 130,855.67 141,246.59 149,630.18 159,200.93
针对上述问题，公司应对措施如下：
①加强与股东方之间的业务协同，积极投身长江大保护项目，
获取持续的、大额的高质量订单，增加公司收入、毛利，同时也
改善销售回款情况。
②公司当前着力拓展大口径海洋工程管道、核电管道等高技
术领域，以优质技术保证市场竞争力和行业领先水平。
③在市政管网等其他领域加强市场开拓，扩大产销，增加收
入的同时利用规模经济提升业绩。
（2）请你公司分别列示公司最近三年各业务前十大客户的

具体情况，包括但不限于客户名称、成立时间、注册资本、销售
内容、金额、期末应收账款余额、回款情况等，是否为新增客户，
与公司、5%以上股东、董监高、供应商是否存在关联关系或可能
造成利益倾斜的其他关系，存在关联关系等情形的，结合交易具
体内容、市场可比价格、收入回款等情况，进一步说明是否存在
利用关联交易进行利益输送的情形，是否存在审定金额调减前期
已确认项目收入情形。
公司回复：
公司最近三年各业务前十大客户的具体情况如下：
①管材销售业务
单位：万元
是 是
否 否
期末应收 为 存
年度 客户名称 不含税收 含税发生 成立时间 注册资本 销售 账款及合 当年度回 新 在
入 额 内容 同资产合 款金额 增 关
计 客 联
户 关
系
山东电力***有 4,153.38 4,693.32 1991-8-21 165,600.00 管材 790.60 5,237.32 否 否
限公司 销售
长江三峡***有 3,561.21 4,024.16 2019-5-24 10,000.00 管材 3,153.19 3,289.73 否 是
限公司 销售
中国核工***有 1,815.09 2,051.05 1958-11-1 64,336.92 管材 2,051.05 0.00 是 否
限公司 销售
中核华辰***有 1,098.19 1,240.96 2007-4-13 64,585.53 管材 710.96 530.00 是 否
2021 限公司 销售
年度 湖州荣恒***有 906.78 1,024.66 2017-4-18 1,000.00 管材 0.00 1,032.49 否 否
限公司 销售
福建省凯***有 856.09 967.38 2020-7-28 1,000.00 管材 0.00 967.38 否 否
限公司 销售
中交上海***有 712.09 804.66 1994-6-6 760,606.35 管材 200.86 603.80 否 否
限公司 销售
新疆博琪***有 670.97 758.19 2021-5-27 1,180.00 管材 81.62 676.57 是 否