田中精机:关于对年报问询函回函的公告

证券代码：300461 证券简称：田中精机 公告编号：2024-045
浙江田中精机股份有限公司
关于对年报问询函回函的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
浙江田中精机股份有限公司（以下简称“公司”、“田中精机”）于 2024 年 5
月 6 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对浙江田中精机股份 有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函[2024]第 50 号），公司就年报问询 函涉及的相关问题进行了内部分析和核查，现将相关问题回复如下：
1、关于问询函问题“1.报告期内，你公司实现营业收入 2.60 亿元，同比增
长 36.43%，本期收入增长主要源于非标机收入增长，非标机本期实现营业收入 1.82 亿元，同比增长 59.83%；公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（以下简称净利润）0.04 亿元，同比增长 105.68%。本报告期，非标
机产品毛利率 26.57%，同比大幅增加 14.92 个百分点，销售量 166 台，同比增
长仅 5.73%。报告期内，你公司实现经营活动现金流量净额-0.92 亿元，同比下 降 676.91%。请你公司：（1）结合本期非标机业务行业发展、主要客户、产品类 型、原材料成本变化情况，说明本期非标机收入及毛利率均大幅增长的原因及合 理性，产品单价大幅上升的原因，主要客户是否存在关联方；（2）结合现金收支 主要项目、主要客户及信用政策变化、收入确认政策及变化情况等，说明净利润 增长而经营活动现金净额下降的原因及合理性，是否存在放宽信用政策或提前 确认收入等情形。请年审会计师核查并发表明确意见。”
【公司回复】
(一) 结合本期非标机业务行业发展、主要客户、产品类型、原材料成本变化
情况，说明本期非标机收入及毛利率均大幅增长的原因及合理性，产品单价大幅 上升的原因，主要客户是否存在关联方
1、非标机业务行业发展
公司所处行业为智能装备制造业，为客户提供智能装备及智能制造综合解决 方案。公司主要产品可以分为标准机、非标机、特殊机、涂布机等。非标机是根 据客户个性化需求定制化研发设计的非标准化绕线机，以及多道工序/功能整合
为一体的智能化生产线。为适应市场需求及下游客户对设备的技术性能和一体化解决方案的要求，2023 年度，公司大力发展非标机业务，以持续优化产品结构。
非标机是公司的主要产品类型之一，其应用领域主要包括消费电子行业、汽车行业、工业控制行业等。从这三大下游应用领域的市场规模来看，非标机业务需求均呈现持续增长态势。
（1）消费电子行业：根据中商产业研究院数据，2022 年中国消费电子市场规模达 1.86 万亿元，近五年年均复合增长率为 2.97%，2024 年市场规模预计达1.98 万亿元。市场需求持续回升、AI 赋能、硬件创新以及政策助攻等多因素共振下，消费电子未来将快速发展。消费电子产品高精度、小型化、更新迭代快等特点，将对生产工艺提出更高要求，从而带动智能制造装备持续的更新换代需求。
（2）汽车行业：根据中国汽车工业协会数据，2023 年中国汽车销量 3,009.4万辆，同比增长 12.02%，其中新能源汽车销量 949.5 万辆，同比增长 37.97%，渗透率达到 31.55%。2024 年中国汽车销量预计达 3,100 万辆，其中新能源汽车销量 1,150 万辆,同比增长 21.12%，渗透率提升至 37.1%。随着中国经济逐步恢复，汽车市场需求将继续保持稳定增长，中国汽车市场已进入 3,000 万辆级别的新阶段。汽车行业的电动化、智能化、网联化、消费电子化等发展趋势将为智能制造装备带来新的市场空间和发展机会。
（3）工业控制行业：根据中商产业研究院数据，2023 年中国工业自动化市场规模达 3,115 亿元，同比增长 10.97%，2024 年中国工业自动化市场规模预计
达 3,531 亿元，同比增长 13.35%。未来随着全球工业 4.0 时代的持续推进，各应
用领域对工业自动化设备的需求将进一步增加，智能制造装备市场将得到长足发展。
2、非标机业务主要客户情况
受益于新能源、智能制造等行业的发展，相关产业的客户产能扩张，加大了对定制化设备的需求。为适应市场需求及下游客户对设备的技术性能和一体化解决方案的要求，2023 年度，公司大力发展非标机业务，以持续优化产品结构。公
司 2023 年度非标机收入增加 6,800.69 万元，同比增长 59.83 %。
2023 年度，非标机业务销售收入大幅增加的主要客户如下：

2023 年度 2022 年度 变动额
客户 销售变动较大原因
（万元） （万元） （万元）
该客户的伺服电机马达行业内知名度高，成长性好，有自动化生
客户一 1,769.91 51.06 1,718.85 产的需求，且随着其数字化工厂等项目的投入建设，对固定资产
的投资需求增加，导致公司对其销售的收入大幅增加。
汽车行业新增客户，因为公司供应给其他客户 EPS 流水线，具备
客户二 1,557.52 1,557.52
成熟经验，因此取得了该客户的同类订单。
本期验收了 PCB 板线圈生产线，包含了绕线段，组装段，和缠
客户三 1,410.24 863.22 547.01
PIN 段，合同金额较大。
2022 年新开拓客户，向公司购置的 EPS 流水线于 2023 年度完成
客户四 1,381.32 1,381.32
验收。
向公司采购变压器绕线机和自动装配线，应用于汽车电子行业。
客户五 1,240.28 587.14 653.13
由于该客户市场稳定，因此公司对其的销售额略有增长。
该客户为公司多年的重要合作伙伴，因其客户新产品制造需求，
客户六 1,010.30 105.71 904.59
本期新增采购非标机。
合计 8,369.57 1,607.13 6,762.42
上述非标机业务收入大幅增加的客户均为国内知名企业，与公司不存在关联关系。上述公司客户的具体背景如下：
客户 背景
该客户成立于 2011 年，并于 2022 年 4 月在上交所科创板上市，注册资本 15,101.37 万人
客户一
民币，是一家以从事工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成为主的企业。
该客户成立于 2009 年 03 月，注册资本 2,934.15 万人民币，是国内最早从事电动助力转向
客户二
系统研究的公司之一。
该客户成立于 1997 年 12 月，注册资本 6,810 万美元，是某上市公司的全资子公司。其母
客户三
公司成立于 1975 年,是全球领先的消费电子精密功能件制造商。
该客户成立于 2006 年 8 月，注册资本 375,765.45 万美元，是国内知名的新能源汽车制造
客户四
企业。
该客户注册资本 10,764.68 万(美元)，成立于 1994 年 07 月 29 日，年销售额超 20 亿元人民
客户五
币。
该客户成立于 2004 年 4 月 23 日，注册资本 232,000 万元人民币，是某上市公司的全资子
客户六
公司。

上述非标机业务主要客户应收帐款情况：
客户 应收账 期后回 信用期内 超信用期 信用政策 逾期原因 公司采取和拟采取的
款 款 金额 金额 应对措施
合同签订 7 日内支付 30%，预验收合格 3 日内支付 有延期付款，终端客户对付 已制定催收计划，由
客户一 576.70 13.43 - 576.70 40%，验收合格 30 天支付 20%，设备正常运行 90 款进度的影响导致付款延期 销售经理协调跟进
天支付 10%
签订合同后 7 天支付 40%，预验收合格发货前支付 终端客户资金未到位，导致 已制定催收计划，由
客户二 362.40 45.50 - 362.40 30%，最终验收合格后支付 20%，质保一年后支付 付款延期 销售经理协调跟进