坚朗五金:2024年5月23日投资者关系活动记录表

证券代码： 002791 证券简称：坚朗五金 编号： 2024-008
广东坚朗五金制品股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（电话会议）
参与单位名称
及人员姓名
招商证券、圆信永丰、大成基金、南方基金、恒泰证券、东莞证券、
第一创业投资、迪策投资、达晨财智、国惠基金、国泰君安、纽富
斯投资、泰德圣投资、远信基金、大华信安基金、华宝万盈资产、
前海拓扑投资、吉富创投、鼎睿资本、智牛投资、中非信银投资、
乾成投资、信泽基金等 40 余位机构、个人投资者参加本次会议。
时间 2024 年 5 月 23 日
地点 公司会议室
上市公司接待
人员姓名
董事长：白宝鲲
董事会秘书：殷建忠
财务总监：邹志敏
投资者关系活
动主要内容介
绍
1、 公司的海外业务模式？
公司多年以来一直积极开拓海外市场。公司的海外业务模式经
历了几个发展阶段。阶段一，早期的海外模式是通过参加展会和客
户资源积累开展销售业务；阶段二，公司在海外东南亚市场进行市
场开拓，通过设立海外子公司复制成熟的国内模式开展业务；到了
现阶段，通过在国外成立多家销售子公司和办事处、以及设立备货
仓采用直销模式扩展海外市场。同时，海外业务与国内使用相同的
信息化系统对接，通过招聘本土化员工等加大本土化运营，公司也
在原有产品类别基础上，关注和开发更多海外新产品，满足海外市
场更多新场景的业务拓展。
海外市场经过近几年的调整和修复，相信会成为公司业绩增长的一个重要组成部分。
2、 原材料价格趋势及价格波动应对措施？
公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零
配件，价格趋势相对稳定，目前主要原材料价格较年初略有增长；
公司围绕交付全链条，持续进行销售计划与产能管理各环节优化，
提升采购需求预测能力，结合原材料波动趋势制定合理的采购策
略，从而降低采购成本。
3、 公司拓展新品类的思路？
近些年公司一直在坚持做新品类的拓展和培育工作。公司新产
品拓展的方向一直很明确，主要是两个方向：一个是围绕我们的新
场景销售进行拓展，另一个是对已有产品进一步强化进行横向拓
宽。同时，也会利用现有公司及旗下产业情况推出新品类。总体来
说是与我们现有的客户能够形成协同效应，不会拓展一个完全跟我
们不相关的产品。 接下来，根据公司业务发展和市场需求情况会
适当进行节奏调整，将更多关注新品类的培育情况。
4、 公司拓展新品类的模式？
公司在新产品导入时会做多维度的评估，从市场端分析其是否
具有协同效应、是否围绕主业拓展，选择在行业内良好口碑及具有
一定知名度的品牌进行合作。产品导入后能否做好涉及多方面因
素，每个产业发展都需要一定时间，新品类培育需要时间过程，各
方需要协同发展。因此，公司在新产品拓展的初期，首先会先与产
品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后根据销售
情况而决定是否采取进一步的合作关系。对于其中发展前景较好或
优势明显的产品，优先考虑股权合作，增加与产品方粘性，同时通
过共享供应链平台及物流资源整合，展现集成化优势。5、 公司在县城市场的开展情况？
在过去几年，由于受房地产行业深度调整对市场的冲击影响，
为更好的应对复杂的市场变化，公司在县城加大了非地产类的新场
景、新市场的开发工作，例如关注和开拓工厂、学校、医院、中小
酒店等场景。县城资源相对匮乏，一般项目体量小，品类分散，客
户群体更加多样，产品集成化供应成为我们在县城市场开发的核心
竞争优势。
我们将持续推动对县城市场的渠道下沉工作，利用渠道下沉契
机和多品类集成供应优势，关注率先形成突破的区域和项目，复制
项目拓展成功的经验，不断提升在县城市场的业绩增长。今年以来
房地产也有较多的新政策调整和动向，对公司县城市场和渠道下沉
也将带来积极推动。
6、 公司在县城的人均产出如何？
公司产品统一报价，产品的毛利是一致的。县城的利润归根还
是主要与人均产出相关。由于内部组织人员布局情况，以大区为经
营单元经营分析，目前很难单独从盈利角度拆分县城的盈利情况。
从县城销售额增长来看，公司通过多品类销售渠道下沉，给客
户带来一站式集成采购，且已在成熟的县城市场取得了不错的成
效。县城人均产出同比亦相应提升。随着未来县城业绩占比的逐渐
增长和产品结构调整等推动，县城整体来看是可以实现收支平衡。
7、 公司云采平台的介绍。
公司云采平台于 2019 年初上线，其定位是客户端服务平台，围
绕“服务、支持、减负、增效” 的核心目标进行优化升级。目标是
对内支持、服务销售、提高人均效能；对外服务客户，连通客户的
日常采购，做到线上线下一体化，提高响应速度和效率。云采平台
可以做到从设计图到产品分解和设计展示、实际安装效果展示的功
能，同时也实现了安装服务的线上响应。随着公司国内云采平台的使用率在进一步提高，目前通过云采的订单接近 2/3。平台自上线
以来，有专门团队负责运维和开发，不断进行迭代升级，为销售人
员提供更多支持，同时也能增加客户粘性。
附件清单（如
有）
无
日期 2024 年 5 月 23 日