纳微科技:苏州纳微科技股份有限公司投资者关系活动记录表(20240517)

证券代码：688690 证券简称：纳微科技
苏州纳微科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-005
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）：线上会议
光大证券 叶思奥
参与单位及 诺安基金 唐晨、张伟民、黄友文、吴博俊、王创练、吴昊、李晓杰
人员 中金证券 府嘉颖
国海富兰克林 刘牧、王鑫君
时间 2024 年 5 月 17 日
地点 在线会议
上市公司接待 董事会秘书、财务总监 赵顺
人员姓名 证券事务专员 魏骁
公司通过线上会议的形式，公司接待人员与投资者就公司经营管理、
产品研发、市场拓展及团队整合等情况进行了交流，沟通主要内容与公司
公告、定期报告内容一致，部分延伸探讨内容纪要如下：
1、目前福立仪器的液相色谱仪处于什么阶段？公司收购以后采取了
哪些措施？
答：福立仪器是国家重点扶持的专精特新“小巨人”企业，也是国
产色谱仪器领军企业，聚焦色谱近三十年，从色谱零部件到整机，全产
业链的色谱研发布局，承担并顺利完成了科技部国家重大科学仪器专
项，突破色谱关键技术，引领国产色谱技术发展迈入新的篇章。
公司投资福立仪器后，帮助其从国外引进液相色谱仪方面的首席科
投资者关系活 学家和组建面向医药、科研市场的营销团队。福立仪器新推出 LC5190 低
动主要内容介 压超高效液相色谱仪，打破传统“高压力”液相色谱仪定义，在技术上
绍 全新升级打造，着力于“高性能”，在低压力模式下即可实现高分离、
高灵敏、高通量的分离分析，满足用户多种场景需求。
2、最近几年的填料产品价格走势是什么样的？
答：最近两年国内色谱填料细分市场竞争加剧，部分供应商采取了
非常激进的低价竞争策略。色谱填料是药物分离纯化的关键工艺材料，
除产品性能和应用工艺必须满足药物纯度、收率等基本要求外，在放大
项目上客户同时高度关注供应商的质量体系成熟度和生产供应能力可靠
性。公司作为国产色谱填料领先厂商，拥有更完整的产品线和更丰富的
应用积累，面向重点客户的核心需求可以提供更专业、高效的解决方
案，努力成为客户可信赖、有保障的色谱技术合作伙伴。公司结合市场
竞争变化，增加价格策略灵活性的同时，内部也更重视降本增效工作。
3、公司产品的开发策略是什么？
答：公司持续加大研发投入提升创新能力，面向关键重大需求布局产品研发规划，对标国际领导厂商建设长期竞争优势。国际填料厂商起步早，在已经上市的药物项目上的工艺路线成熟，因此在这些应用方向，公司的产品研发策略主要是跟随策略，对标国际厂商的关键产品开发性能一致或更有优势的新产品。在一些新的药物研究方向，公司结合客户需求，依托底层技术优势和差异化策略，开发全新产品和工艺，有机会实现应用引领。
4、公司目前的人才梯队建设情况如何？
答：总经理牟一萍女士自 2021 年加入公司以后，一直在优化公司的
管理体系，促进公司向科技创新与商业化并重的目标转变，同时重视培养后备力量。以营销体系的人才梯队来看，目前营销负责人为 60 后，大
区经理基本是 70 后和 80 后，销售人员以 80 后为主，人才成长梯队逐渐
形成，有利于公司保持长期竞争力。