唯万密封:投资者关系活动记录表

证券代码：301161 证券简称：唯万密封
上海唯万密封科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类 □媒体采访 √业绩说明会
别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 投资者网上提问
时间 2024 年 5 月 8 日（星期三）14:00-15:30
公 司 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”
地点 （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩
说明会
董事长、总经理：董静
上市公司接待人员 副总经理、财务总监：陈仲华
董事会秘书：刘正山
Q1：我看到公司又加大了研发力度，那么相比同行业，
企业在研发方面的投入未来对增加企业竞争力方面能
有多少？
交流内容及具体问 A：尊敬的投资者您好，公司现在全力研究密封件各类基
答记录 础材料，从材料端出发才能真正具备核心竞争力，同国
际巨头们竞争。目前公司已经具备密封件几大材料体系：
聚氨酯、橡胶（丁晴橡胶、氢化丁晴橡胶、氟橡胶）、聚
四氟乙烯、工程塑料中 PEEK 材料/超高分子聚乙烯材料、
酚醛夹布等材料的运用，构建了多材料应用体系。对于
不断地加大材料的深度研发应用是唯万的核心战略。感谢您的关注。
Q2：您好！请问公司在液压气动密封产品的行业地位如何？国内主要有哪些竞争对手？
A：尊敬的投资者您好，目前公司的液压气动密封产品在国内处于相对领先的位置，主要竞争对手为国际知名企业，如 NOK、派克汉尼汾、特瑞堡等。感谢您的关注。Q3：您好，请问公司净利润下降主要受到哪些方面的影响？预计 2024 年情况如何？
A：尊敬的投资者您好，公司 2023 年度净利润下降主要系下游市场需求变化的影响，下游客户存在降本需求；同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润较上年有所下降。但整体看，公司经营稳定，拥有持续的业务增长能力。2024 年公司将以市场为导向，持续关注客户需求，专注于材料性能及产品的迭代更新，加强技术研发能力，加大市场开拓力度，强化质量控制，优化内部管理，加速人才的培养，加快国产化替代研究，优化产业布局，坚定实施多市场、多材料、多业务模式的战略发展路线，保持公司发展的稳定增长。感谢您的关注。
Q4：基于贵公司年报亮点中的第五点，请问公司在应对宏观经济波动和市场竞争加剧的风险时，具体是如何通过加强市场开拓和优化产品结构来增强市场竞争力的？
A：尊敬的投资者您好，关于市场开拓，公司将打造强大的销售体系，细分销售区域，培养一支能够快速反应、提供专业化服务的销售团队，与客户建立更深入的合作
关系，在重点行业快速抢占市场份额，建立领先地位。关于优化产品结构，公司将及时追踪行业变化，适应市场需求，不断进行技术和产品研发，推出具有差异化特征的产品从而提升附加值，丰富产品结构，增强公司的核心竞争力；加强国内外市场开拓力度，积极匹配客户需求，进一步提升各产品的市场占有率，努力提升品牌知名度、拓展品牌的市场影响力，不断提高企业的市场竞争力。感谢您的关注。
Q5：公司 2023 年的营业收入有所增长，但净利润却出现了下滑。请问导致净利润下滑的主要原因是什么？是否与公司的成本控制、销售策略或市场竞争环境有关？A：尊敬的投资者您好，受下游市场需求变化的影响，下游客户存在降本需求；同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润有一定下滑。但整体看，公司经营稳定，拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。
Q6：您好，请问贵公司营业收入实现增长但净利润却出现下降的原因是什么？
A：尊敬的投资者您好，受下游市场需求变化的影响，下游客户存在降本需求；同时公司加大了新产品项目的研发投入、增加了市场业务拓展人员，因此公司净利润有一定下滑。但整体看，公司经营稳定，拥有持续的业务增长能力。感谢您的关注。
Q7：您好！公司在 2024 年是否会继续加大研发投入？具体投入在哪些地方？
A：尊敬的投资者您好，2024 年公司将继续加大研发投入，坚持材料、产品及应用技术的研究，不断完善公司
基础材料体系，增强公司产品自主开发能力，强化品牌建设，以成熟的应用技术提高公司产品的适配能力，以基础材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升，持续带给客户最优解决方案；在注重提升产品质量的同时，通过材料加工工艺研究、自动化设备研究，提升生产制造工艺，降低生产成本，提高生产效率，为材料加工及质量稳定性提供有力保障，为公司向半导体、机器人等其他新领域进军奠定基础；公司高度重视核心技术团队的培养，建立健全研发体系，加强技术人员的知识更新和技能培训，形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术管理队伍。感谢您的关注。
Q8：请问上海嘉诺半导体密封产品主要应用于半导体哪个具体领域？
A：尊敬的投资者您好，公司的密封件运用在半导体领域的清洗、薄膜沉积等设备上。同时公司加大对全氟醚橡胶的研发，争取早日运用到光刻设备上。感谢您的关注。Q9：贵司短期内是否有拓展海外业务的规划？
A：尊敬的投资者您好，公司一直积极拓展海外业务，目前有两种形式。形式一：加大同国际客户的合作，通过材料、产品的认证将产品供应到客户的全球工厂去，比如客户“卡特彼勒、费斯托等”。形式二：直接供应国外客户，包括前装主机客户及售后客户，目前主要涉及欧美、俄罗斯、东南亚国家售后客户，主要涉及石油天然气、工程机械领域。感谢您的关注。
Q10：您好！贵公司 23 年营业收入增长但净利润下降，这是为什么呢？
A：尊敬的投资者您好，对利润的影响主要是因为销售费
用和研发费用增加，以及收购过程中支付的中介费用导
致利润的下降。在原有行业如工程机械行业下行周期的
同时，公司不仅要加速推进产品测试验证，争取早日替
代进口产品拿到更多份额，同样重要的是招聘人才组建
新的市场拓展团队、研发人员，用自己的材料技术，用
材料进军新的领域、新的客户，为未来的增长打下基础，
所以在人员上、要求大量客户来司参观上、配套新客户
研发新产品上做了前期投入，短期对净利润产生了影响
或许是好事。感谢您的关注。
关于本次活动是否 无
涉及应披露重大信
息的说明
活动过程中所使用 无
的演示文稿、提供的
文档等附件（如有，
可作为附件）