徐工机械:徐工机械:2024年3月12日投资者关系活动记录表(二)

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-07
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 国盛机械 邓宇亮；新华资产 陈振华、庄嘉赟、张勇、罗立炜；国
信机械 年亚颂。
时间 2024 年 3 月 12 日 15:00-16:30
地点 公司 211 会议室。
上市公司接待人 李栋、刘敏芳、张冉
员姓名
（一）徐工机械实际控制人性质，持股比例？
答：公司控股股东和实际控制人为徐州工程机械集团有限公司
(简称徐工集团)，徐工集团控股股东为徐州市国资委，徐工集团目
前持有徐工机械的股比为 20.83%。
交流内容及具体 （二）内外销市场展望？
问答记录 答：关于国内市场，综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、
更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改
革红利等，预期将率先企稳。
关于海外市场，预计保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当
前工程机械出口市场的良好趋势，国际化收入依然能保持较好的增
长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，

海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的不断提升，
国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，服务后市场建设的提速，
国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高；再次，从
在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最
后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速
全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量
有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。
（三）外销出口区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营
销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产
品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有
东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大
洋洲等。
（四）毛利率提升计划？
答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要
是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三
调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加
大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在 2023
年毛利率提升的基础上，计划 2024 年进一步提升毛利率。
（五）矿机目前情况？
答：公司矿业机械属于新兴产业，增长趋势明显，前三季度公
司矿业机械营收超 55 亿元，同比增长近 30%。
目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；矿铰卡，
收入占比超 50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。
（六）农机有哪些产品？
答：目前公司农机产品主要是拖拉机和收获机，分别占比超
60%、30%。
（七）电动化产品情况？
答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉
车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水
平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝

土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、
装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港
口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。2023 年前三季度公司
新能源产品收入同比增长翻番。
附件清单 无
日期 2024 年 3 月 12 日