徐工机械:000425徐工机械投资者关系管理信息20240208

证券代码：000425 证券简称：徐工机械
徐工集团工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-03
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 华夏基金 袁诗林，东方证券 杨震、刘嘉倩
时间 2024 年 2 月 1 日 14:20-16:20
地点 公司 211 会议室
上市公司接待人 证券部刘敏芳
员姓名
（一）出口趋势判断？
答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工
程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。
中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海
外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内
交流内容及具体 企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提
问答记录 升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情
况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，
国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业
的重要增长点。
（二）主要出口区域？
答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司

营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方
位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口
区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中
美洲、大洋洲等。
（三）分红计划？
答：根据公司 2023 年限制性股票激励计划（草案）业绩考
核要求，未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的
30%。随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放，未来公司将进
一步提升股东回报能力、优化回报结构。
（四）整体上市时的员工持股目前是否已减持？
答：未减持，该部分员工持有的股票解禁上市期为 2025 年
8 月。
（五）高机目前情况？出口比例是多少？
答：公司前三季度高空作业平台销售超 3.7 万台，同比增长
30%，销售收入超 55 亿元，同比增长超 50%。目前出口占其收入
比例约 11%。
（六）矿山机械产品情况？目前销售情况？
答：目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超 30%；
矿铰卡，收入占比超 50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。
公司矿业机械是公司战略新兴产业，增长趋势明显，前三季
度公司矿业机械营收超 55 亿元，同比增长近 30%。
（七）公司新产品目前包括哪些？收入占公司营业收入比
例？
答：目前公司战略新兴产业包括高空作业机械、矿业机械、
应急救援产业、环卫机械、物料搬运机械、农业机械等，2023 年
前三季度收入为 169.02 亿元、同比增长 30.91%，占公司营业收
入 23.58%、同比提升 4.72 个百分点。
（八）毛利率是否会进一步提升？
答：公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一
稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调
整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加

大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在 2023
年提升毛利率的基础上，2024 年进一步提升毛利率。
附件清单 无
日期 2024 年 2 月 1 日