亿联网络(300628):被低估的统一通信赛道类核心资产-深度点评

三大分歧解释。1)是否需要月度数据来跟踪公司的经营情况。通过"产品-方案-场景"三阶段发展,公司实际上不是需求驱动,还是较为稀缺的供给驱动;2)偏高利润率的原因。通过ASP与BOM、费用率拆解论述,同行公司意外情况,对标公司的营销费用间接验证亿联网络转型解决方案和场景的必要性;3)三大业务场景未来前景空间展望。

   亿联网络销售场景而非仅产品,商业模式优质,业绩稳定性相对较好。商业模式三阶段发展提高粘性。1)2012-2018聚焦产品阶段,核心研发和海外渠道,细分爆品起步;2)2019-2021解决方案阶段,云办公方案发展、营销层次变化、组织结构更协同等;3)2022年后全场景概念阶段,五大核心竞争力为产品、技术、渠道、供应链、管理体系。

   偏高利润率的一大关键为BOM成本优势。亿联网络的产品售价是世界级统一水平,成本BOM有国内供应链优势,费用有国内工程师红利;甚至对标公司的营销费用间接验证了亿联网络转型解决方案和场景的必要性。

   更广阔视角下,类固收角度,亿联网络的分红回报率组合和历史PB分位数依然有优势。

   三条产品线,从桌面通信终端到智慧会议室再到云办公终端,分别满足了固定桌面办公、会议室办公、远程及移动办公三类场景的企业通信需求。1)基业(桌面通信终端):存量市场,领先地位稳固(23年占比37.5％),争取市占率进一步提升。2)第二曲线之一(会议产品):至少还有超2倍空间,渗透率较低,市场份额提升空间大。以补齐场景需求为导向,竞争力来源于UC全能力沟通协作矩阵、合作伙伴生态系统、生成式AI功能等。3)第二曲线之二(云办公终端):市场预期60％空间,双寡头格局变动,亿联网络迎来机遇。发展初期,但已形成较完整产品矩阵,具有品牌、渠道、价格、技术等多方位优势。

   海外超三成增长空间,子公司战略布局。远程/混合办公等新常态激发企业通信需求,为应对潜在的外部环境影响,成立新加坡子公司,业务拓展+抗风险能力提升。

   上调为"买入"评级。上调盈利预测,预计24-26年公司实现营业收入53.18/66.11/82.35亿元(前次预测为52.79/64.34/78.00亿元),归母净利润25.15/31.30/38.80亿元(前次预测为24.31/29.43/35.49亿元),对应PE为20/16/13倍(可比公司市值加权平均PE为29/23/19倍)。可比公司2025年市值加权平均PE为23倍,亿联网络2025年PE为16倍,存在较大上涨空间,因此从"增持"评级上调至"买入"评级。

   风险提示:VCS/商务耳麦业务拓展不及预期的风险;视频会议行业增速放缓,市场竞争加剧的风险;新品销售不及预期的风险;汇率持续波动及外部突发事件风险。