天禾股份(002999):新股询价定价报告

公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑,主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域,具有重要地位,为区域内的农业发展、农民致富做出了突出贡献。根据中国农资流通协会2017年及2018年评比结果显示,公司在全国同行业综合竞争力排名位列第七名及第八名,具备较强的竞争优势。

   (1)公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建等经济作物种植大省,对高附加值的农资产品需求旺盛。因此,公司主要经营中高端产品,与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色列钾肥、富岛尿素等大宗商品的区域独家经销商,是华南地区大宗农资商品的主要供应商;又是多种面向终端的高端产品如加拿大钾肥、以色列钾肥、雅苒复合肥、拜耳"好力克"、先正达"立收谷"、世科姆"优美达"等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求,结合现代农业技术组合多种优质产品,为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案,满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。

   (2)公司突破了农资流通行业"重流通、轻服务"的多级分销传统模式,发展了可复制的"以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑"的经营模式。公司已经在广东省内建成了完善的配送网络体系,在福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西和新疆等地建立了配送中心,服务于超过15,000家农资服务站及种植大户等终端客户,依托农业社会化服务中心和农技服务团队的优势及优质资源平台,实现了配送网络终端化和销售服务一体化。