普蕊斯:301257普蕊斯调研活动信息20240430

证券代码：301257 证券简称：普蕊斯
普蕊斯（上海）医药科技开发股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
投资者关系 □现场参观 券商策略会
活动类别 其他
（东方证券、兴业证券、海通证券、长江证券、东北证券、信达
证券、太平洋证券、中金证券、招商证券、开源证券、民生证
券、华安证券、中泰证券、国海证券、华创证券 15 家证券联合
主持的 2023 年年度和 2024 年第一季度业绩交流电话会）
工银瑞信 融通基金 南方基金 中欧基金
华安基金 招商基金 华宝基金 诺安基金
中金基金 银华基金 前海开源基金 信达澳亚基金
东兴基金 长盛基金 圆信永丰基金 创金合信基金
南华基金 格林基金 北信瑞丰基金 富安达基金
富荣基金 博道基金 国新国证基金 粤民投私募基金
招商资本 建信资本 新华养老保险 勤远私募基金
参与单位 碧云资本 康曼德资本 幸福人寿保险 运舟私募基金
名称及人员
姓名 野村资管 太平资产 阳光资管 混沌天成资管
东吴自营 趣时资管 怀真资管 阿里健康科技
华创资管 理成资管 锦洋资产 长城国瑞证券
弘尚资管 建投资管 上汽颀臻资管 中信建投证券
中金资管 招银国际 正心谷投资 通用技术投资
易同投资 保银投资 浪石投资 中融汇信投资
鹤禧投资 君茂投资 盟洋投资 前海华杉投资
贵源投资 同威投资 国鸣投资 国泰君安证券

晨曦投資 天九投资 青骊投资 华融证券
中信证券 光大证券 国信证券 国联证券
西部证券 财通证券 国都证券 中邮证券
等 95 家机构 122 人
时间 2024 年 4 月 29 日—4月 30 日
地点 上海公司会议室 上海浦东香格里拉酒店
上市公司接 总经理 杨宏伟 董事会秘书 赖小龙证券事务代表 任婧
待人员姓名
一、介绍公司基本情况
普蕊斯是一家大数据驱动型临床研究服务商，坚持“以患者
为中心”，通过将临床试验和医院实际场景进行解构，创建出一
套临床试验全流程项目管理体系，公司深耕 SMO 业务，为中国
临床试验执行提质增效，助力新药更快惠及患者。
2023 年，公司积极推动年度经营计划的贯彻落实，整体经
营情况良好。报告期内公司实现营业收入 76,004.26 万元，同比
增长 29.65%，主要是由于外部经营环境对临床试验项目开展的
投资者关系 干扰逐步消除或减弱，项目业务进度恢复较大所致；公司实现归
活动主要 属于上市公司股东的净利润 13,472.98 万元，同比增加 86.06%，
内容介绍 主要由于报告期内项目执行效率有所提升所致。公司新签不含税
合同金额 12.92 亿元，同比增长 23.89%，订单增加主要由于全球
医药公司等持续投入研发资金，以及国内外制药企业的新药临床
试验对外包服务的需求增加所致。截至 2023 年底，公司存量不
含税合同金额为 18.81 亿元，同比增长 24.97%。
2024 年第一季度，生物医药发展趋势和投融资环境受到阶
段性影响，临床研究外包行业短期面对多重考验和压力。公司结
合公司面临的内外部环境变化，积极推动年度经营计划的贯彻落
实，公司整体经营情况良好。2024 年第一季度，公司实现营业
收入 18,453.27 万元，同比增长 17.42%；归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润 1,957.01 万元，同比增长 7.74%；归
属于上市公司股东的净利润 2,273.72 万元，同比下降 10.22%，
主要由于报告期内收到政府补助金额同比下降较多所致。
同时，公司进一步加强业务覆盖范围，丰富项目经验。截
至 2024年 3月 31日，公司累计参与 SMO项目超过 3,100个，在
执行项目数量为 1,885 个，公司员工增至 4,407 人，服务 930 余
家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过 1,300 家，服务
范围覆盖全国 190 多个城市。
未来公司将继续扩大服务范围，加速信息化建设和人才组织
能力建设，提升管理效能，不断夯实在 SMO 行业的领先地位。
二、公司回答了投资者提问，问题汇总如下：
问：如何看待近期各地创新药及临床试验支持政策对公司的影
投资者关系 响？
在今年 3 月“创新药”首次写入两会国务院政府工作报告
活动主要 后，政府对创新药的具体支持政策正在渐次推出。北京、广州、 内容介绍 珠海等地区陆续发布了促进鼓励生物医药产业高质量发展的相关
政策，政策内容覆盖了临床开发、审评审批、临床应用与支付、
进出口、投融资等创新药发展的各个阶段，在全链条给出了具体
的措施和目标。各地政策文件的发布不仅凸显了政府对医药产业
创新的重视，也表明了满足人民群众健康需求、提升国家医药产
业创新能力和国际竞争力的决心。
公司作为一家大数据驱动型临床研究服务商，也将会积极把
握行业发展机遇，结合市场需求和自身业务优势，通过进一步扩
大并加强 SMO 领域的技术创新，提升临床试验执行效率、有效控
制试验成本、改善临床试验执行质量，助力更多新药、好药更快
惠及患者。
问：当前 SMO 价格是否有波动，请领导分析下目前行业的竞争格
局以及展望？
在全球投融资市场波动的影响下，生物医药行业短期出现调
整，一些企业面临预算支出的压力。公司经营的核心逻辑还是保
障高质量服务的交付，助力新药更快上市。对于部分盈利指标不
达标的订单，公司有所取舍，总体上还是注重保障订单的质量和
坚定公司长期可持续性发展的战略。
公司一直以来的定位是中高端客户和原研及创新药产品。得
益于供应商筛选，入选供应商对于小型 SMO 公司来说是比较困
难的；中高端客户的核心诉求是对产品的服务质量要求比较高及
对最终研发结果的认可。这类客户报价主要看两点，不仅要看商
务报价，也要综合公司的人员规模、项目经验、项目质量等方面
的优势。截至 2023 年 12 月底，公司已累计助力 140 余个产品在
国内外上市。总体来说，公司的客户集中度不高且客户质量较
高，对订单有较好的保障。
投资者关系 伴随头部 SMO 企业客户资源、人才规模、机构覆盖率逐步
扩大，技术、品牌与口碑等方面加速巩固，国内医药监管政策加
活动主要 持利好具备创新类项目服务能力的 SMO 企业，预计 SMO 行业
内容介绍 集中度将不断提升并向头部 SMO集中。
问：公司新签订单在外界环境不确定性环境下，公司市场策略
是否会调整？
公司每年年初会根据各申办方的管线制定 2024 年新签订单
的目标。目前订单仍然主要为 MNC、国内大药企及上市的
Biotech 类型客户的创新药项目为主，具体新签订单数据每半年
度会进行披露。
根据市场最新情况，公司 BD 每周、月、季持续进行动态调
整策略，积极拓展与新老客户的合作。在盈利的前提下，根据市
场情况结合公司毛利率情况进行动态调整，核心还是保证交付的
质量。
问：从年度来看，随着收入、订单的节节攀高，公司的人均创
收都随之增高。请领导展望下人均创收未来继续上升的空间？
人均创收提升方面，公司将持续在精细化管理方面下功夫，
继续加大对 ERP 系统与项目管理执行体系的开发。人员管理研
究院进一步优化组织管理和组织设计，多层级多维度提升人员管
理区域和职能的精准度，对人才快速复制、人才管理起到助力作
用，提升工作效能和效率，把我们的管理能力提升到新的境地。
问：公司 2023 年毛利率提升主要是来自哪些因素？
2023 年公司营业收入同比增长 29.65%，成本费用也保持与
收入相匹配。公司 2023 年毛利率提升，主要是因为①外部环境