新乳业:002946新乳业投资者关系管理信息20240426

证券代码：002946 证券简称：新乳业
新希望乳业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他：线上交流会
中金公司、华西证券、海通国际证券、中信建投、华福证券、国盛证
券、银河证券、国元证券、兴业证券、广发证券、华安证券、中银证
参与单位 券、华创证券、华泰证券、德邦证券、国联证券、长江证券、财通证
券、国泰君安证券、兴业基金、开源证券、中信证券、民生证券、华
龙证券、招商证券、平安证券、工银瑞信、鹏扬基金等
时间 2024 年 4 月 26 日 10:00-11:00；
地点 新希望乳业股份有限公司会议室，线上交流
上市公司接待 董事会秘书、总裁助理：郑世锋
人员姓名 财务总监：褚雅楠
董事会办公室：陈宇航
公司介绍基本情况：2023 年，公司坚持推动“鲜立方”战略持续深化，
通过强化核心业务、提升企业价值。2023 年报告期内，实现营业收入
109.87 亿元，同比增长 9.8%；归母净利润 4.31 亿元，同比增长 19.3%；
归母扣非净利润 4.65 亿元，同比增长 57.9%；销售净利率 4.0%，同比
增加 0.37 个百分点；经营活动现金流量净额 15.57 亿元，同比增长
50.6%。2024 年一季度实现营收 26.1 亿元，同比增长 3.7%；归母净利
投资者关系活 润 0.9 亿元，同比增长 46.9%，销售净利率同比增加 1 个百分点。公
动主要内容介 司在 2023 年也加大了分红比例，每股分红金额同比提升 76.5%。
绍 Q:请公司介绍一下 2023 年以低温产品为代表的主要产品品类营收增
速好于行业的原因？
A:自公司在 2023 年提出要做大做强核心业务以来，便明确提出将低
温鲜奶和低温特色酸奶作为公司的核心品类，并且在去年取得了优于
行业的表现，其中原因一方面是来源于公司对战略规划方向的坚持，
持续进行资源投入，包括从新品的研发以及渠道的开发等方面去助推
核心品类的成长；另一方面是总部为各家子公司制定了详尽的核心品
类增长路径，把战略目标拆解到具体的营销策略上去带动核心品类的

成长。
Q:请公司介绍一下 2023 年营收增速较快的子公司有哪些？
A:去年公司下属子公司中取得较快增长的区域主要集中在华东和华
中地区，典型代表是唯品公司，去年唯品整体取得了超过 25%的营收
增速；其它例如安徽白帝公司、苏州双喜公司，以及华中的湖南南山
公司都取得了超过 20%的增长。
Q:请教公司在 2024 年对于鲜奶和酸奶两个品类的发展思路？
A:公司去年以“24 小时”高端系列为代表的鲜奶产品取得了不错的成
长，今年一方面还是会继续将“24 小时”高端系列鲜奶落地到更多的
子公司，通过提升高端系列产品的占比来带动整体产品结构的优化；
此外，对于“今日鲜奶铺”系列的鲜奶会进行更多场景化创新；而在
低温特色酸奶方面，“活润晶球酸奶”作为功能性酸奶的代表，会围绕
功能性与营养健康两个方向进行突破和推广，目前也已经在成都市场
上市了五维营养酸奶。从今年整体看，公司会继续围绕核心产品进行
矩阵化布局，不断推进产品的创新。
Q:2024 年以来上游奶价还是保持下行的趋势，请问公司对今年奶价的
展望以及对于 2024 年毛利率提升的判断？是否会存在原奶喷粉大额
减值？
A:从今年一季度看，由于奶价红利的影响，助推了公司一季度的毛利
率提升，从全年看，奶价的行情走势还要考虑到需求端的变化，但是
总体预计会对毛利率提升有利好作用。奶源作为公司的重点工作，管
理层提前规划考虑，重视日常管理，减少奶价波动及喷粉减值对经营
的影响。
Q:请问唯品今年增长的目标以及 B 端渠道客户的拓展情况？
A:去年唯品公司自主品牌部分和代工部分都保持了较高的增速，今年
的目标中，代工部分收入由于受到委托方业绩影响较大，所以存在一
定的不确定性，但是自主品牌收入还是会锚定超过 20%的增速目标，
努力实现快速增长。在 B 端客户拓展方面，唯品也取得了较大的突破，
今年已经和一家咖啡连锁达成合作，未来会为唯品的品牌和收入带来
明显的提升。
Q:请问 DTC 渠道去年的具体增长情况以及对利润的影响？
A: 去年 DTC 渠道整体收入实现了超过 15%的增速，利润端也为公司带
来了盈利能力的提升，具体拆分来看，远场电商、自主征订、形象店
渠道的收入增长相对较快，未来会继续重点提升。
附件清单（如 无
有）
日期 2024 年 4 月 26 日