民爆光电:2024年4月26日投资者关系活动记录表

证券代码：301362 证券简称：民爆光电
深圳民爆光电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-010
投资 □特定对象调研 □ 分析师会议
者关 □ 媒体采访 □√业绩说明会
系活 □ 新闻发布会 □ 路演活动
动类 □ 现场参观
别 □ 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与 编号 单位名称 编号 单位名称
单位 1 中国工商银行股份有限公司 29 中庚基金管理有限公司
2 深圳市前海登程资产管理有限公 30 上海国际信托有限公司
名称 司
及人 3 安信证券资产管理部 31 海通证券股份有限公司
员姓 4 长江证券股份有限公司 32 天津远策投资管理有限公
司
名 5 西安久持投资管理有限公司 33 富安达基金管理有限公司
6 广发证券股份有限公司 34 中金公司
7 大成基金管理有限公司 35 景顺长城基金管理有限公
司
8 青骊投资管理（上海）有限公司 36 华西证券股份有限公司
9 北京澄明私募基金管理有限公司 37 南方基金管理股份有限公
司
10 西南证券股份有限公司 38 浙商证券股份有限公司
11 上海申银万国证券研究所有限公 39 国泰君安
司
12 方正证券股份有限公司 40 国盛证券有限责任公司
13 华金证券股份有限公司 41 华西证券股份有限公司
14 信银理财有限责任公司 42 广发证券
15 广发证券股份有限公司 43 华西证券
16 广州睿融私募基金管理有限公司 44 长城证券
17 上海信鱼私募基金管理有限公司 45 国信证券
18 长城证券股份有限公司 46 国泰君安
19 招商证券 47 东方证券
20 深圳市凯丰投资管理有限公司 48 中邮证券
21 中信建投证券股份有限公司 49 浙商证券
22 东证融汇资产管理有限公司 50 东北证券

23 国泰君安资产管理 51 兴业证券
24 上海南土资产管理有限公司 52 深圳奇盛基金管理有限公
司
25 恒泰证券零售客户 53 中泰
26 国金证券股份有限公司 54 招商证券
27 光大保德信基金管理有限公司 55 长江证券
28 国盛证券有限责任公司 56 太平养老
时间 2024 年 4 月 26 日
地点 深圳市宝安区福永街道（福园一路西侧）润恒工业厂区 2 栋 5 楼会议室
上市
公司 董事、副总经理、董事会秘书 黄金元
接待 财务总监 刘俊
人员 证券事务代表 李娜
姓名
一、首先由财务总监刘俊先生对民爆光电 2023 年年度报告和 2024 年第一季度报告作简
要解读：
答：2023 年度：公司实现营业收入 15.29 亿元，同比增长 4.34%；实现归属于上市公
司股东的净利润 2.30 亿元，同比下降 6.22%实；现经营活动产生的现金流量净额 2.60 亿
元；产品毛利率 32.90%，较去年同期提升了 0.81 个百分点。
投资 截至 2023 年年末，资产总额为 30.57 亿元，比 2022 年末增加 92.34%；归属于母公
者关
系活 司股东的权益为 25.68 亿元，比 22 年期末增加 125.39%；主要系股票发行，收到募集资
动主 金。
要内 2023 年度，公司毛利率有所上升，但归母净利润略下滑的原因是：1）2023 年公司
容介 持续加大研发投入及技术创新，不断开发和拓宽产品应用领域，研发投入 9,970.76 万
绍 元，同比增长 25.71%；2）销售费用 91,86.15 万元，同比增加 17.13%，主要是销售人员
出国拜访客户以及参加展会导致差旅费、客户招待费、展会费用增加，同时销售人员薪
酬也有所增加所致；3）管理费用 74,77.87 万元，同比增加 20.90%，主要上市中介机构
费及咨询费、招待费增加所致。
2024 第一季度：公司营业收入为 3.49 亿，与上年同期基本持平；归属于母公司股东
的净利润为 5090.45 万元，同比增加 13.53%；扣除非经常性损益后的归属母公司股东的
净利润为 3718.56 万，同比下降 14.01%。
二、问答环节
1.请问 2023 年公司各个板块经营情况如何?
答：您好，2023 年度公司实现营业收入 15.29 亿元，较上年同期相比增长 4.34%，其
中商业照明板块实现收入 8.68 亿元，同比增长 3.80%，工业照明板块实现收入 5.78 亿
元，毛利率达到 39.18%；新布局的特种照明板块实现收入 0.81 亿元，同比增长
85.85%。谢谢。
2.2023 年，公司分红大超预期，加上中期分红，民爆光电全年合计现金分红 24,911.46
万元，以当前股价计算，股息率近 7%，股利支付率高达 108.22%。请问这个高分红比例 是否可持续？
答：您好，公司积极响应监管政策鼓励现金分红的导向和投资者诉求，将积极大力回
报投资者，共享企业发展的红利，2023 年拟向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 19.10
元（含税）。
此外，公司还发布了未来三年股东回报规划（2023-2025 年），承诺未来三年每年以
现金方式分配的利润不少于当年可分配利润的 50%。谢谢。
3.请问公司新一轮的股权激励什么时候落地？
答：您好，公司 2024 年 2 月 28 日第二届董事会第十二次会议通过了《关于以集中竞
价交易方式回购公司股份方案的议案》，截至 2024 年 3 月 31 日，公司通过深圳证券交易
所股票交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司股份 694,233 股。接下来公司会根据市 场情况，择时实施股权激励，并依据相关法律、法规和规范性文件的要求及时履行信息披 露义务。谢谢。
4.请问公司工业照明的毛利率是多少？都有哪些产品？应用场景有哪些？
答：您好，2023 年公司工业照明的毛利率为 39.18%，主要有工矿灯、泛光灯、路灯
等。工矿灯主要用于仓库、厂房、车间、体育馆、展览馆、收费站、港口、汽车站、高大 厂房等场合照明；泛光灯主要用于广场、公园、港口、体育馆、展览馆、立交桥等场合照 明；路灯主要用于主干道、高速路、桥梁、人行道等场合照明。谢谢。
5.请问公司面对主要是哪些客户群体以及如何获客？

答：您好，公司自设立之初就确定了主要以 ODM 模式对客户采用直销的销售策略，
主要服务境外的区域品牌商和工程商。
公司获客的过程：首先通过互联网或行业网站搜索、LED 采购宝搜索、参加照明展
会、老客户推荐等方式获取客户信息（联系方式），并将其录入小满客户管理系统；随后销售人员按照服务区域进行分组，通过邮件或电话等方式联系客户，获取客户的产品需求，推动客户购买样品或开发新产品进行试样；随后经试样、安规认证等过程，推动该产品向客户小批量供货；随后视该产品销售情况，推进该产品进入批量供货，同时再拓宽与该客户合作产品的型号及种类，实现对该客户的持续稳定销售。谢谢。
6.请问公司目前的产品策略情况如何？
答：您好，公司的产品研发主要以客户需求为导向，针对客户对产品的设计需求、功能需求、照明参数、器件品牌选择等需求，在客户要求的时间进度内完成产品开发。除此以外，公司还会自主针对主要客户所在国家的照明市场流行趋势进行调研，就目标国进口政策、产品流行趋势、产品使用习惯、产品价格走向、购买偏向、供应商选择喜好及照明技术发展情况进行详尽分析，开发各类新产品供客户选择。谢谢。
7.请问公司目前在全球市场的布局是怎样的？
答：您好，截至目前，公司已积累合作超 4,000 多家客户，市场已覆盖各大洲 150 多
个国家和地区，从销售的主要国家分布来看，欧洲市场以法国、英国和德国等国家为主；美洲市场以美国为主；大洋洲和亚洲市场以澳大利亚、日本和沙特等国家为主。公司也高度重视包括“一带一路”国家在内的国际业务的拓展，目前业务已拓展至 60 多个“一带一路”沿线国家。其中东南亚作为新兴经济体之一，是快速成长的潜力市场，也是公司将重点发力的市场。谢谢。
8.请问公司未来公司对北美市场是如何规划的？
答：您好，北美是目前全球最大的 LED 照明产品需求市场，市场规模约占全球市场
的 30%；对于北美市场，公司有两大经营策略：一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品，主要服务工程类客户；二是公司于 2018 年设立了深圳市易欣光电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，2022 年成立了易欣光