珀莱雅:珀莱雅化妆品股份有限公司2023年度业绩说明会会议纪要

2023 年度业绩说明会会议纪要
一、会议召开情况
1、时间：2024年4月19日 15:05-16:30
2、地点：杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦
3、公司参会人员：董事兼CEO方玉友先生、副总、董秘兼财总王莉女士
4、主要参会机构：
详细参会机构清单请参见“附件 1：参会机构清单”。
二、会议纪要
（一）副总、董秘兼财总王莉介绍《2023 年度财务数据和经营情况报告》
和《2023 年度可持续发展暨环境、社会及公司治理（ESG）报告》
1、2023 年度，公司实现营业收入 89.05 亿元，同比增长 39.45%，归母净利
润 11.94 亿元，同比增长 46.06%，扣非净利润 11.74 亿元，同比增长 48.91%。
主要系公司线上渠道营收同比增长；主品牌珀莱雅营收同比增长；子品牌彩棠、悦芙媞、Off&Relax 营收同比增长。
2023 年，公司主品牌珀莱雅持续“大单品策略”，升级双抗、红宝石核心大单品，新推高端产品线“能量系列”；围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，传递品牌态度。彩棠品牌夯实面部彩妆品类大单品矩阵，新开拓色彩品类“争青系列”，重点发力底妆赛道；持续以“中国妆，原生美”作为品牌表达，不断丰富中式美学内核。Off&Relax 提升核心单品市场渗透率，推出进阶控油系列和防脱系列。悦芙媞聚焦品类搭建，持续夯实清洁线产品力，解决油皮肌肤痛点。
2、2023 年，公司进一步推进 ESG 管理和提升工作，通过内部编制的《可持
续发展规划实施进展报告》来追踪战略规划 2023 年的落地实施进度，并搭建“产品可持续属性评估工具”、制定“可持续包装管理手册”、建立“战略合作伙伴碳数据管理体系”三大专项，以更好地推动《珀莱雅可持续发展战略规划》相关管理目标的实施，更多可持续发展与 ESG 管理行动与绩效，且公司首次聘请第三
2023 年，公司首次填报 CDP 气候变化问卷获“B 级”，高于亚洲地区企业和
全球企业平均评级（均为“C 级”）；Wind ESG 评级跃升至 AA 级，首获个人用
品行业第一。
（二）董事兼CEO方玉友介绍《公司发展战略及2024年经营计划》
1、公司发展战略
坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。
2、2024 经营计划
2024 年重点做好以下方面的工作：
（1）多品类、多品牌矩阵建设
1）护肤品类
珀莱雅：①持续品牌升级，让珀莱雅成为中国女性护肤的首选品牌之一；②开拓更丰富的产品线；③围绕“年轻感”与“科技力”品牌关键词进行品牌长期主义内容打造；④优化各渠道运营策略，拓展增量。
悦芙媞：①让用户感知品牌核心用户关键词“陪伴”；②持续关注“油皮肤质健康状态”；③通过IP合作联名、跨界等快速破圈；④以抖音为核心增长渠道，强化天猫等平台运营。
2）彩妆品类
彩棠：①持续以“中国妆，原生美”作为品牌表达；②夯实大单品策略，重点入局大底妆类目；③打透“专为中国面孔定制的专业化妆师品牌”心智；④以天猫、抖音、京东为核心渠道。
3）洗护品类
Off&Relax：①深化“亚洲头皮健康养护专家”心智；②持续大单品升级，完善产品的专业系列；③加强大单品持续渗透；④以重点渠道天猫、京东、抖音为突破口。
（2）研发建设
算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。
2）应用研究：持续以市场需求为导向，研发功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。
3）临床研究：持续进行产品的临床研究和验证，探索验证原料和产品功效的新方法；结合先进仪器和统计学，应用并开发新的功效测试方法。
4）外部合作：稳定现有合作，拓宽、加深与高校及研究机构的深度合作，赋能增值各项研究开发工作。
（三）董事兼总经理方玉友回答投资者问题
1、2023 年销售净利率增加的原因？
（1）销售毛利率提升：主要系线上渠道占比提高，线上毛利率高于线下毛利率。
（2）所得税费用率下降。
2、2023 年销售费用率同比增加原因？
（1）形象宣传推广费费率 39.69%，同比增加 1.79 个百分点。
（2）新品牌孵化、线下渠道及海外渠道探索。
（3）公司 20 周年庆典。
3、2023 年期末应收账款同比增加原因？
主要系北京京东世纪贸易有限公司应收账款期末余额增加。
4、2023 年期末预付款项同比增加原因？
主要系本期期末预付的形象宣传推广费增加。
5、2023 年期末应付账款同比增加原因？
主要系应付货款和应付费用期末余额增加。
6、2023 年期末合同负债同比增加原因？
主要系：（1）会员人数增加，积分兑换率提升；

（2）本期公司尚未发放已销售产品尚未兑换的赠品。
7、2023 年计提资产减值准备情况？
主要系计提资产减值损失 1.08 亿元（其中，存货跌价损失 1.07 亿元；固定
资产减值损失 134 万元）、信用减值损失 1,040 万元（其中应收账款坏账损失1,309 万元，其他应收款坏账损失-269 万元）。
8、2023 年经营活动产生的现金流量净额同比增加 32.19%原因？
主要系：（1）营业收入同比增加，销售商品收到的现金增加。其中线上渠道同比增长 42.96%，线上直营同比增长 50.70%；
（2）支付的货款增加；
（3）支付的形象宣传推广费增加。
9、主品牌珀莱雅的产品系列情况？
（1）源力系列：今年源力面霜升级 2.0，专研基底膜修复，添加 XVII 型重
组胶原蛋白，焕活表皮层、修复基底膜、充盈真皮层。消费者反馈很好，2024 年一季度也取得了高增速。
（2）红宝石系列：今年 4 月 18 日红宝石精华升级 3.0，突破性添加神经环
肽-161，抗皱再升级，覆盖多年龄段的抗皱需求；以 A 醇+HRP 的精研双 A 组合
代替单 A 醇，温和性和效率双重进阶，更适配于亚洲肤质。加上去年升级的红宝石面霜 3.0，公司看好红宝石系列的增长。
（3）能量系列：作为珀莱雅的高端系列产品，自去年下半年新推出以来，到今年一季度，整体销售反馈良好，今年线上线下都在推，也会有不错的贡献。
（4）双抗系列：作为经典大单品系列，去年升级了双抗精华 3.0，2023 年增速表现优秀，今年在高基数下，我们希望能够保持平稳。
（5）防晒品类：今年一季度新推盾护防晒产品，专研 AIR“超膜”防护科技，防水防汗，更耐磨。未来还会有防晒新品推出。
10、2023 年珀莱雅大单品情况？
（1）2023 年大单品：红宝石精华、红宝石眼霜、红宝石面霜、双抗精华、
双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力精华、源力面霜、源力面膜、能量系列等。
（2）2023 年度大单品占比：占珀莱雅品牌 55%+，占天猫平台 75%+，占抖音
平台 55%+,占京东直营 55%+。
（3）2023 年销售同比：双抗系列同比增长 120%+，红宝石系列同比增长 200%+，
源力系列同比增长 50%左右。
11、线上平台情况？
（1）天猫平台：作为公司销售占比最大的平台，天猫平台是公司各品牌的重点发展渠道，我们会继续坚持深耕天猫平台，加强与平台的沟通，精细化运营，抢占更多的市场份额。
（2）抖音平台：2024 年一季度，公司在抖音平台的增速，高于平台的整体增速，今年我们也会继续重点发力抖音平台，加强精细化运营，在原有直播号的基础上，根据不同的大单品、人群定位等，开设更多的直播账号。通过区分各个直播间的场景，包括主播形象、话术、空间设计等，给消费者带来不同的体验，也使得产品的人群定位、内容输出更加精准，效率更高。
珀莱雅化妆品股份有限公司
二〇二四年四月二十日

附件 1：参会机构清单（按拼音字母排序，排名不分先后）
爱建证券 安本基金 安和(广州) 晨燕资产 安本香港 平安养老保险
财通证券 百嘉基金 安联环球投资 成都火星资产 百年保险资产 浦银国际
财信证券 百域资本 安中投资 东方汇理资产 邦政资产 瑞银资产
德邦证券 保银基金 霸菱投资 东方引擎投资 保银资产 三菱日联
第一创业 贝莱德 柏基投资 笃诚投资 北京国际信托 施罗德投资
东北证券 博道基金 柏骏资本 沣沛投资 彼得明奇资产 新加坡淡马锡
东方财富 博时基金 榜样投资 复胜资产 冰河资产 新加坡政府投资
东方证券 创金合信 毕盛（上海） 高信百诺投资 常春藤资产 兴银理财
东莞证券 大成基金 碧云银霞投资 观富(北京) 琛晟资产 幸福人寿
东海证券 方物基金 博润银泰投资 国信投资 成都锦天成 亚太财产保险
东吴证券 富国基金 成都翰聚基金 海之帆投资 乘是资产 耶诺资产
东兴证券 格林基金 呈瑞投资 昊晟投资 大华继显(香港) 壹而拾资产
方正证券 亘曦基金 城天九投资 和谐汇一资产 大家资产 翼品资产
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高盛证券 共青城紫欣 穿石投资 恒复投资 道明资产 英大国际信托
光大证券 光大保德信 大道兴业投资 横琴淳臻投资 东证资产 友邦保险
广发证券 广发基金 大和资本 弘尚资产 敦和资管 于翼资产
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国金证券 国联安基金 淡水泉投资 鸿竹资产 富业盛德资产 源乐晟资产
国联证券 国泰基金 德福资本 厚朴投资 高盛资产 源卓资产
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