佳合科技:投资者关系活动记录表

证券代码：872392 证券简称：佳合科技 公告编号：2024-062
昆山佳合纸制品科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别
□特定对象调研
√业绩说明会
□媒体采访
□现场参观
□新闻发布会
□分析师会议
□路演活动
□其他
二、 投资者关系活动情况
活动时间：2024 年 5 月 16 日 15:00-16:00
活 动 地 点 ： 公 司 通 过 “ 上 海 证 券 报 · 中 国 证 券 网 路 演 中 心 ”
（https://roadshow.cnstock.com）及“价值在线”平台（https://www.ir-online.cn/）采用网络远程的方式召开业绩说明会。
参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告业绩说明会的投资者。
上市公司接待人员：公司董事长：董洪江先生；公司总经理：陈玉传先生；公司董事会秘书：段晓勇先生；公司财务总监：蒋同东先生；公司保荐代表人：曹宇先生。
三、 投资者关系活动主要内容
本次业绩说明会通过视频对公司情况及 2023 年度经营业绩情况进行了介绍。同时公司在业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，主要问题及回复如下：
1.请问公司 2024 年有哪些业绩增长点？
答：尊敬的投资者，您好！公司于 2024 年完成了越南立盛的收购，相信经过公司多年的行业沉淀，加上快速发展阶段的区域市场，2024 年，我们将继续努力，进一步提升客户满意度，实现公司健康发展，为公司股东创造更多价值。谢谢！
2.目前公司所处行业集中度较低，公司后续是否还有收并购的计划？
答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司重大资产购买已实施完毕，越南立盛成为了公司控股子公司。公司将立足于自身的技术积累，充分发挥立盛已建立起的本地市场基础，充分打开国际市场，尽可能地释放第二曲线。谢谢！
3.请问中美贸易问题对公司沃尔玛、百思买等海外客户的合作关系有什么具体影响吗？
答：尊敬的投资者，您好！贸易问题主要针对一些关键领域和行业，目前对公司海外业务开展未造成实质性影响。谢谢！
4.请问公司各位领导对目前公司的股价和市值是否满意？
答：尊敬的投资者，您好！除去市场大势、国家政策等宏观因素外，公司市值也体现在业务竞争力、未来成长性等方面。公司将继续结合行业产业发展需求和市场的实际，调整完善战略规划，把握机遇，立足长远健康发展，扎扎实实做好经营管理和市场拓展工作。公司也会进一步加强投资者关系管理，维护投资者合法权益，提升公司综合竞争能力。谢谢！
5.公司是否会常态化进行分红？
答：尊敬的投资者，您好！公司会根据实际经营情况，遵循与广大股东利益共享的原则，来对是否分红进行充分的考量与实施。谢谢！
6.公司股价目前处于平台区，是否考虑回购或者股权激励计划？
答：尊敬的投资者，您好！公司目前各项业务稳步发展，市盈率也处于相对
合理区间，2023 年内公司已进行并完成了回购的工作，后续会根据整体的发展规划，适机开展员工激励方面的工作安排。谢谢！
7.公司目前在研发、技术方面的储备情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司现拥有 27 项实用新型专利，2 项发明专利，
均系原始取得，4 项计算机软件著作权。公司依托较先进的生产工艺和丰富的技术储备，能够从设计环节开始，为客户提供精品质、高强度、轻量化的绿色环保包装印刷产品方案，并在客户认可的基础上提供后续的定制、生产、测试、配送、售后等一系列的服务，为客户提供“一站式”的包装综合服务方案。谢谢！
8.关注到公司 23 年外销收入下降 50%多，主要原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！主要原因是部分外销客户订单量减少，但目前来看，此类订单的减少现象并没有显现出持续性，公司会继续保持海外市场的维护与开拓，持续丰富收入结构。谢谢！
9.请问公司 23 年营收下降 3.89%，但净利润下降达 27.87%，比例差异巨大，
主要原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！净利润变动较营收变动比例差异较大的主要原因为市场竞争加剧等导致部分客户瓦楞纸包装单价下降，同时全资子公司广德佳联包装科技有限公司于 2023 年下半年开始部分投产，单位固定成本较高，致使本期净利润同比下滑。谢谢！
10.请问公司在践行 ESG 理念的过程中是否对供应商进行了碳足迹方面的
管理？
答：尊敬的投资者，您好！考虑到目前 ESG 实践在国内的开展情况，公司前期的重点在建设好自身内部的 ESG 治理架构以及做好 ESG 过程管理，尚未开展对原材料碳足迹相关的管理工作。谢谢！
11.公司主要产品市场占有率是多少？公司产品主要竞争对手是哪几家公司？
答：尊敬的投资者，您好！公司的竞争对手主要是本土龙头企业以及国际知名同行业企业。同行业主要竞争对手：美盈森、大胜达、龙利得。公司属于区域性竞争力较强的印刷包装企业，公司已与沃尔玛、家得宝、劳氏、塔吉特、百思买等国内外知名品牌建立了稳定的业务合作关系，得到了客户的广泛认可。感谢
您的关注。谢谢！
12.公司未来业绩的增长点在哪里？
答：尊敬的投资者，您好！公司于 2024 年完成了越南立盛的收购，相信经过公司多年的行业沉淀，加上快速发展阶段的区域市场，未来公司将继续努力，进一步提升客户满意度，实现公司健康发展，为公司股东创造更多价值。谢谢！
13.公司目前研发支出占比营收 3%左右，请问公司如何保持持续的创新以及
市场优势？
答：尊敬的投资者，您好！公司行业属于相对成熟稳定的行业类别，市场竞争格局也较为分散，在可预见的时间内，公司会持续稳步的加大研发投入，保持先发优势及区域竞争优势，同时我们会加大人才引进力度，逐步吸纳高学历人才，建设梯队人才库，充实公司的研发团队力量。谢谢！
14.公司今年订单情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司 2024 年一季度营业收入为 75,721,628.87
元，同比增长 38.85%。目前公司在手订单和经营情况一切正常。谢谢！
15.公司在 esg 方面做了哪些工作？
答:尊敬的投资者，您好！公司十分重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，积极履行社会责任，始终坚持发展经济与履行社会责任有机统一，将社会责任融入到股东权益保护、职工权益保护、环境保护等方方面面，在促进企业依法经营、规范运作、科学管理的同时，诚信对待供应商和客户，坚持与利益相关方的互利共赢原则，树立并维护公司良好的社会形象，共同推动公司持续、健康发展。公司将日常生产经营中针对上述方面所做的各类成果及中长期规划进行了资料汇总，并出具了 ESG 报告。
16.领导好，请问公司如何控制原材料价格波动带来的业绩影响？
答:尊敬的投资者，您好！公司的生产模式主要是以销定产，所以不存在大量囤积原材料的经营行为。此外，公司会根据多年的行业经验及对原材料价格波动的历史研究，结合公司的年度及阶段性产能安排，进行合理、预判性的原材料管理工作。谢谢！
17.公司 2023 年是否开展了碳汇相关的工作？
答:尊敬的投资者，您好！公司 2023 年尚未开展碳汇相关的工作，但会一直
践行可持续发展的理念，持续创造绿色产品和绿色服务。谢谢！
18.领导您好，请解释一下公司毛利率较上期有所下降的情况？
答:尊敬的投资者，您好！受宏观经济波动影响，公司毛利率有所下滑。公司主营业务毛利率与同行业可比公司差异不大。公司将进一步推进降本增效举措，优化产品及方案，提升议价能力。谢谢！
19.关注到公司下游客户有家电、家具行业，请问房地产目前的行业状态对公司业绩影响大吗？
答:尊敬的投资者，您好！家电、家具行业受房地产行业影响，对他们行业本身造成了一定程度的冲击，但公司与现有市场合作伙伴的合作关系相对稳定，对公司业务层面的实际影响并不大。谢谢！
20.请问包装纸行业未来的发展空间有多大，竞争差异如何体现？
答:尊敬的投资者，您好！本行业属于相对成熟稳定的行业，在革命性的包装材料出现前不会出现巨大的市场风险。随着双碳政策的推进，对行业内相对分散的竞争格局会造成一定的冲击，一定是个优胜劣汰的过程，公司现已搭建了ESG 框架体系，从日常经营管理过程中践行可持续发展的理念，相信能够在要求愈发严格的市场环境下竞争出一片自己的市场份额。谢谢！
21.公司目前的销售集中在苏浙皖区域，限制了公司规模的进一步扩大，请问公司有其他区域开拓的计划吗？
答:尊敬的投资者，您好！本行业有一定的区域属性，基本是在生产地点的300 公里内，所以以公司目前的生产基地的部署情况看，公司业务集中在以上区域，如果公司有因业务发展和战略需要进行必要的业务整合或调整，公司将积极发挥此次越南海外并购积累的经验，积极培育可持续发展的核心优势产业，提高上市公司质量。同时会严格按照相关法律法规的要求，依法履行相关批准程序和信息披露义务，加强中小投资者权益保护。谢谢！
22.关注到公司目前人员背景里面没有硕士及以上的高学历人员，请问公司如何吸引高学历的人才？
答:尊敬的投资者，您好！2023 年内公司已进行股份回购，后续公司将通过丰富的薪酬结构吸引更具竞争力的人才。谢谢！
23.关注到公司目前的交易量很低，股价表现并不理想，请问公司有什么计
划去改变股价表现吗？
答:尊敬的投资者，您好！公司随着完成越南公司的收购，业务板块正在进一步扩大，将充分把握新兴市场的机会，稳步提升业绩表现，同时通过更多更主动的投资者交流以及持续有效的价值传播，吸引更多的资金进行关注；同时公司披露了 ESG 报告，将在可持续发展方面持续改善生产经营方式，有效的识别未来的风险以及潜在的市场机会，通过基本面的夯实和持续改善来有序引导资金长期陪伴公司。谢谢！
24.随着行业的发展，公司是否会进行行业整合方面的战略安排？
答:尊敬的投资者，您好！公司会立足自身的产品优势，逐步提升产品附加值、提升用户粘性，在国内和国际市场两方面同步发力；是否进行行业整合的运作方面，公司会根据行业势态、公司发展的动态变化进行实时的考量和前瞻化安排。谢谢！
昆山佳合纸制品科技股份有限公司
董事会
2024 年 5 月 17 日