东南网架:2024年4月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002135 证券简称：东南网架
浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-4-30
投资者关系活动 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
类别
☐媒体采访 业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观
☐其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名 线上参与公司 2023 年度业绩说明会的全体投资者
时间 2024 年 4 月 30 日 15:00-17:00
地点 同花顺路演平台网络互动
上市公司接待人 总经理 徐春祥
员姓名 董事会秘书 蒋建华
财务总监 徐佳玮
独立董事 黄曼行
问题 1:请问公司各项业务的经营情况如何？
答:2023 年公司钢结构分包业务营业收入为 709,816.41 万
元，同比增加 16.93%；工程总承包业务营业收入为 234,631.17
万元，同比减少 24.39%；化纤业务营业收入为 319,862.20 万
交流内容及具体 元，同比增加 20.00%；光伏业务营业收入 9,564.80 万元，同
回答记录 比增加 2140.59%。
问题 2:公司光伏业务营收增长明显，请问公司是如何开展
这方面业务的？
答:尊敬的投资者，您好！公司为响应中央“双碳”发展战
略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展光伏新能源业务，公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式持续拓展光伏建筑一体化市场。报告期内，公司承接了光伏建筑一体化总承包代表项目有吉利融和富江能源光伏电站 EPC 总承包项目(合同金额 8,477.83 万元)、杭州萧山环境光伏能源有限公司 30MWp分布式光伏发电项目(合同金额 14,450 万元) 等项目。2023 年以来，随着光伏组件成本的下降，性价比优势逐步凸显，而市场对于分布式光伏产品的接受程度越来越高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅提高。公司积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，抢占分布式光伏电站市场，努力开发能够满足市场需求的光伏建筑一体化产品，以期实现公司业绩新的增长点，助推企业走上高质量发展之路。感谢您的关注！
问题 3:请问公司在品牌建设上有哪些突破性的成果？
答:尊敬的投资者，您好！公司一直以来聚焦“高、精、尖、难”，以匠心铸就大国工程，完成了“中国天眼”、地下 700米江门中微子探测器项目、国家游泳中心“水立方”、北京首都机场 T3A 航站楼、广州新电视塔“小蛮腰”、杭州火车东站、上海虹桥站、杭州奥体中心主体育场“大莲花”、杭州奥体博览城网球中心“小莲花”、杭州“亚运三馆”等标志性项目。2021 年 11 月，由浙江大学建筑工程学院院长罗尧治教授领衔、公司为主要完成单位之一的“现代空间结构体系创新、关键技术与工程应用”项目荣获了国家科学技术进步奖一等奖。截至目前，公司荣获鲁班奖 58 项，詹天佑奖 8 项，国家优质工程奖22 项，中国钢结构金奖 137 项，中国空间结构工程施工金奖和银奖 33 项，中国金属维护系统金禹奖 13 项。感谢您的关注！
问题 4:请问公司未来的发展方向是什么样的？
答:尊敬的投资者，您好！公司未来将围绕“绿色建筑引领者”的企业愿景和向现代建筑业总承包商转型的发展战略，坚
持稳中求进、稳增长的工作总基调，将继续全面贯彻“五大发展、四种理念、四个坚持、两轮驱动、一种精神”的战略思想。公司将听党话、跟党走，紧跟国家战略，坚持“EPC 总承包+1 号工程”的双引擎发展战略，坚持国内国际双循环，坚定不移地实施“十大营销”战略，把装配式钢结构医院、学校、体育场馆、会展中心、城市综合体等彰显东南优势的差异化、特色化品牌项目作为营销工作的重点战略目标，进一步发挥优势，推进“装配式+EPC、装配式+BIM、装配式+AI、装配式+BIPV”融合发展。
问题 5:一季度业绩下降，请问对于未来发展，盈利有何规划吗？
答:尊敬的投资者，您好！公司将坚持“EPC+1 号工程”双引擎战略，将继续聚焦“1 号工程”，坚持品牌化、高端化发展，积极承建国家大科学工程及地方标志性建筑。同时，公司将充分发挥优势，向新型装配式 EPC 总承包转型升级。此外，公司将积极响应国家“双碳”目标，以“装配式+EPC+BIPV”的业务模式布局光伏建筑一体化市场。感谢您的关注！
问题 6:公司股价长期低迷，公司将采取何种措施来提振股价？给投资者以回报，谢谢！
答:尊敬的投资者，您好！公司管理层按照勤勉尽责的要求，
努力做好公司经营。公司于 2023 年 10 月 19 日披露了《关于以
集中竞价交易方式回购公司股份（二期）方案的公告》（公告编号：2023-082）。公司拟以不低于人民币 15,000 万元且不超过人民币 30,000 万元回购公司部分社会公众股。此外，公司于
2024 年 4 月 23 日披露了《关于 2023 年度利润分配预案的公告》
（公告编号：2024-032），公司拟以实施权益分派方案时股权登记日的总股本 1,149,598,194 股扣除回购专户持有的股份后的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利人民币 1元（含税），不派送红股，不以资本公积金转增股本，预计派
发现金股利 113,996,819.40 元（含税），具体金额以实际派发金额为准。本次股利分配后剩余未分配利润结转下一年度。感谢您的关注！
问题 7:公司 2023 年光伏业务大幅增长的主要原因是什么
答:尊敬的投资者，您好！公司为响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举大力发展光伏新能源业务，公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式持续拓展光伏建筑一体化市场。报告期内，公司承接了光伏建筑一体化总承包代表项目有吉利融和富江能源光伏电站 EPC 总承包项目(合同金额 8,477.83 万元)、杭州萧山环境光伏能源有限公司 30MWp分布式光伏发电项目(合同金额 14,450 万元) 等项目。2023 年以来，随着光伏组件成本的下降，性价比优势逐步凸显，而市场对于分布式光伏产品的接受程度越来越高，工商业用户对于分布式光伏的装机热情也大幅提高。公司积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，大力发展绿色低碳产业，抢占分布式光伏电站市场，努力开发能够满足市场需求的光伏建筑一体化产品，以期实现公司业绩新的增长点，助推企业走上高质量发展之路。感谢您的关注！
问题 8:请问东南在降本增效方面有什么举措？这些举措什么时候可以见到实效？东南在接下来的市场竞争中如何应对
精工杭萧？东南的市场理念是什么？谢谢
答:尊敬的投资者，您好！公司积极响应新型建筑工业化的政策，通过智能智造达成降本增效的目的。公司基于建筑的传统信息技术，融合了 BIM、云计算、人工智能、移动互联网等前沿信息技术。公司投资建设的“20 万吨新型装配式钢结构数字化工厂”，是行业首家以虚拟工厂、自动化和柔性生产线、以 MES 为核心的生产系统、机器人焊接、构件智能绿色涂装和数字化工厂施工管理系统。同时，公司也将对原有车间进行技术改造及设备升级，引入先进机器人提升生产效益。

问题 9: 鉴于国家政策导向，公司在 EPC（工程总承包）业
务上是否有新的发展规划？
答:尊敬的投资者，您好！2019 年公司取得建筑工程施工总承包壹级、钢结构工程专业承包壹级资质，完成由专业分包向总承包的战略转型升级。凭借多年积累的项目管理经验和品牌优势，不断创新商业模式和盈利模式，积极探索 EPC 模式（设计-采购-施工）。公司将打造装配式医院、学校、会展、体育场馆、公共建筑等特色品牌，致力于成为新型装配式医院、学校第一品牌。感谢您的关注！
问题 10:徐总您好，请教一个问题：您认为光伏业务会作为公司新的增长点吗？如果不会的话，公司未来增长点在哪？公司海外业务是否有展望空间？谢谢解答！
答:尊敬的投资者，您好！未来，公司将深耕主业，坚持“EPC+1 号工程”双引擎战略。同时也将秉承绿色发展、低碳发展的理念，积极响应国家“双碳”目标，以“装配式+EPC+BIPV”的业务模式布局光伏建筑一体化市场。此外，在“一带一路”上，公司曾在哈萨克斯坦、哥斯达黎加、越南、柬埔寨、新加坡、泰国、巴拿马、委内瑞拉、埃塞俄比亚等国家开展业务，承建了马里议会大厦、哥斯达黎加体育场、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、委内瑞拉国家会议中心及综合服务楼、巴拿马国家综合办公住宅楼、刚果布拉柴维尔玛雅-玛雅国际机场航站楼等国际化旗舰项目。未来，公司将积极在东南亚、中亚、中南美洲及“一带一路”核心区域拓展业务。感谢您的关注！
问题 11:对于公司未来的业绩增长点在哪里？是否会布局其他行业？比如化工、有色等
答:尊敬的投资者，您好！未来，公司将深耕主业，坚持“EPC+1 号工程”双引擎战略。同时也将秉承绿色发展、低碳发展的理念，积极响应国家“双碳”目标，以“装配式+EPC+BIPV”的业务模式布局光伏建筑一体化市场。此外，公司也将响应“一
带一路”倡议，积极在东南亚、中亚、中南美洲及“一带一路”核心区域拓展业务。感谢您的关注！
问题 12:请问公司国外市场开拓进展以及下一步开拓计
划？
答:尊敬的投资者，您好！公司积极响应国家“一带一路”倡议,提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略,已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024 年,公司将继续深入实施“四大联盟”战略,重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域,带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去,加快全球战略布局,提升东南品牌的全球影响力。
问题 13:公司在光伏建筑一体化领域的技术优势和市场竞争力如何
答:尊敬的投资者，您好！公司发展光伏产业有以下几方面优势：(1)技术优势：公司在钢结构及绿色建筑行业深耕三十多年，为钢结构建筑行业塔尖企业,绿色建筑引领者。公司设立了行业首家国家级企业技术中心、行业首家国家级博士后科研工作站、行业首家全国首批示范院士专家工作站、先进结构设计与建造技术国家地方联合工程研究中心、装配式钢结构建筑工程技术研究中心、光伏建筑一体化碳中和研发中心等。公司拥有光伏建筑相关核心专利 20 余项，并拥有省级光伏建筑一体化施工工法。此外,“东南 SPB 光伏一体化技术”作为公司十大核心技术之一，为公司开展光伏建筑一体化相关业务提供重要支撑。 (2)市场优势:公司承建过大型公共建筑和工业建筑、住宅等 6000 余项工程,拥有大量既有项目资源和新建 EPC 项目屋顶资源,这为公司在光伏建筑一体化市场的业务发展带来了