华纬科技:2024年4月30日投资者关系活动记录表

华纬科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-006
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他：电话会议
活动参与人员 中泰证券 何俊艺等22人
时间 2024年4月30日（周二）15:00-16:00
地点 公司会议室
形式 线下
1、公司2024年一季度各业务板块营收占比情况？车端和
非车端业务占比情况？
答：一季度营收拆分来看，悬架弹簧仍为公司主要
产品，占收入的57%， 较2023年度收入占比有所下
滑主要是稳定杆的业务量提升引起，稳定杆营收占
比已达25%，制动弹簧占比9%，阀类及异性弹簧占
比6%，其他占比3%。从车端和非车端来看，车端客
户收入占主营收入比超过90%。
2、公司2024年一季度前五大客户有变化吗？
交流内容及具体问答 答：公司前五大客户仍为三家主机厂和两家减振器
记录 厂，今年预期不会发生太大变化。
3、公司为什么会选择重庆？
答：重庆的汽车产量位于全国第二，有很多主机
厂，而且成都离重庆也很近。选择在重庆一方面可
以更好的配套现有成渝客户，节约运输成本;另一方

面也有利于拓展进入成渝地区其他主机厂的供应链
体系。
4、目前市场上原材料涨价显著，公司是否受到影响？下
游客户调价节奏如何？
答：公司主要原材料为弹簧钢，是一种特种钢材，
自去年一季度起，原材料价格一直相对平稳，最大
浮动在3%左右。从采购情况来看，近期也没有明显
涨价。公司在钢厂端有两种采购模式,一种是锁定价
格型的采购模式,一种是浮动制的采购模式。如果后
续钢材价格上涨,公司会多在锁定价格型的采购模式
中放量,如果后续钢材价格下跌,公司会多在浮动制
的采购模式中放量。
5、公司新能源业务和传统燃油车业务占比情况？海内外
业务占比情况？
答：公司部分产品不能判断应用于新能源还是传统
燃油车，根据客户和车型统计，初步估计所有产品
应用于新能源业务已超50%。目前海外收入占比不到
10%，主要应用于商用车领域。
6、公司产品单价今年会有明显变化吗？
答：现在平均价格和以往相近，燃油车悬架弹簧单
车价格在130-200之间，燃油车稳定杆单车价格在
120-160之间，新能源车会有20-30%的提升。价值量
的提升一方面来自客户对产品性能要求的提升，像
追求轻量化，技术附加值就越高。另一方面从单一
零部件附加一些配件的方式来提升。
7、公司中长期毛利率指引？
答：公司目前车端业务占主流地位，占比超过90%，
从整体毛利率水平看，非车端业务的毛利率会高于
车端业务毛利率。中长期毛利率来看，因稳定杆处

于建设期和产能爬坡期，会对毛利率有一定的影
响，待稳定杆产能完全释放后，毛利率会进一步提
升。
8、公司有出海规划吗？
答：公司持续关注海外市场,有在考虑海外布局。
9、公司稳定杆客户拓展逻辑是怎样的？
答：悬架弹簧和稳定杆的功能不同,但都是底盘重要
弹性元件,客户重合度高,采购团队往往相同或相
近。基于对弹簧客户的积累，也更有利于稳定杆的
切入。
关于本次活动是否涉 否
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）