精达股份:容诚会计师事务所(特殊普通合伙)关于上海证券交易所《关于铜陵精达特种电磁线股份有限公司2023年年度报告的信息披露监管工作函》有关财务问题回复的专项说明

容诚会计师事务所（特殊普通合伙）
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《关于铜陵精达特种电磁线股份有限公司 https://www.rsm.global/china/
2023 年年度报告的信息披露监管工作函》
有关财务问题回复的专项说明
容诚专字[2024]230Z1484 号
上海证券交易所上市公司管理一部：
由铜陵精达特种电磁线股份有限公司（以下简称公司或精达股份）转来的贵所
于 2024 年 3 月 28 日下发的《关于铜陵精达特种电磁线股份有限公司 2023 年年度
报告的信息披露监管工作函》（上证公函【2024】0227 号，以下简称监管工作函）
奉悉。我们作为铜陵精达特种电磁线股份有限公司的年审会计师，对问询函中需要
我们发表意见的财务问题进行了审慎核查。现就监管工作函有关财务问题回复如
下：
一、关于经营情况
年报披露，2023 年公司实现营业收入 179.06 亿元，同比增长 2.07%，整体毛
利率 5.98%，销售人员 88 人，人均销售金额 2.03 亿元。其中，公司国外营业收入
9.53 亿元，毛利率 14.62%，较公司国内业务毛利率高 8.89 个百分点。请公司补充
披露：（1）公司主要销售模式、销售服务内容、主要获客渠道及分渠道销售金额，
并结合公司销售特点、同行业可比公司情况说明人均销售金额较高的原因及合理
性；（2）国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、
定价方式、信用政策、结算方式等，并结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利
率显著高于国内业务的合理性；（3）国外业务报告期前五大客户情况，包括具体名
称、关联关系、是否为本年新增、销售内容、交易金额、期末应收款项余额情况等。
请年审会计师对（2）（3）发表意见。

（一）回复
2、国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、定价方式、信用政策、结算方式等，并结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利率显著高于国内业务的合理性；
（1）国外业务的开展情况，包括但不限于国外业务区域分布情况、销售模式、定价方式、信用政策、结算方式等
2023 年度，公司国外业务销售区域分布情况如下：
序号 区域 收入金额（万元） 占比（%）
1 亚洲 34,611.76 36.32
2 保税区 25,358.77 26.61
3 美洲 21,049.32 22.09
4 欧洲 14,273.14 14.98
5 其他 0.05 -
合计 95,293.05 100.00
销售模式：公司对国外的销售模式以对终端客户的直接销售为主。
定价模式：为了规避铜、铝等原材料价格波动的风险，公司产品主要定价模式是采取“电解铜（铝锭）+加工费”的定价方式，其中国外业务电解铜（铝锭）的定价方式是根据客户的要求，采取点价和均价两种方式与客户进行确定。
公司外销客户的信用政策主要为票到月结，结算方式为现汇，其中前五大外销客户信用政策及结算方式如下：
序号 客户名称 信用政策 结算方式
1 华生电机（广东）有限公司 票到月结 现汇
2 T 公司欧洲工厂 票到月结 现汇
3 Nidec Motor Corporation-Appliance Motors 票到月结 现汇
4 Okaya（Thailand）Co.,Ltd. 票到月结 现汇
5 铂恩氏（东莞）电子有限公司 票到月结 现汇
注：华生电机（广东）有限公司、铂恩氏（东莞）电子有限公司为保税区销售，故此列为外销。
（2）结合国内外业务模式差异说明国外业务毛利率显著高于国内业务的合理性

国外业务销售主要为漆包线产品，分为铜漆包线、铝漆包线，公司国内、国外
业务同类型产品销售对比情况如下：
单位：吨、万元、万元/吨
境内销售 境外销售
产品 平均 毛利率 平均 主营成 毛利
销量 主营收入 单价 主营成本 （%） 销量 主营收入 单价 本 率
（%）
铜漆包线 148,385.00 995,891.98 6.71 948,284.88 4.78 7,580.00 53,964.05 7.12 49,037.57 9.13
铝漆包线 69,039.00 178,188.40 2.58 151,348.30 15.06 12,571.00 38,116.13 3.03 30,074.42 21.10
其他 72,841.00 451,279.63 6.20 432,560.32 4.15 345.00 3,212.87 9.31 2,251.66 29.92
合计 290,265.00 1,625,360.01 5.60 1,532,193.50 5.73 20,496.00 95,293.05 4.65 81,363.64 14.62
由上表可知，公司境外销售毛利率均明显高于境内销售毛利率，主要受销售价
格及产品结构的影响。
①铜漆包线、铝漆包线境外销售价格高于境内的主要原因系：
a.中国作为全球第一大漆包线制造国，产品质量得到境外客户的普遍认可，而
且境外客户对产品质量性能要求较高。公司铜漆包线境外单吨价格为 7.12 万元/吨，
境内单吨价格为 6.71 万元/吨；铝漆包线外单吨价格为 3.03 万元/吨，境内单吨价
格为 2.58 万元/吨；其他产品境外单吨价格为 9.31 万元/吨，境内单吨价格为 6.20
万元/吨，而且境内优质客户比较集中，漆包线厂家间竞争较为激烈，客户加工费
普遍压缩的较低，导致境外销售价格高于境内；
b.境外销售合同价格中包含了包装物，该类包装物随产品一同对外销售，提高
了产品销售价格及毛利，毛利率为 14.62%；而境内销售合同价格一般不包含包装
物，包装物均由公司收回后循环利用，也导致境内销售价格低于境外销售价格。
②公司外销业务中毛利率为 21.10%的铝漆包线收入占比为 40.00%，远高于内
销收入的 10.96%，也导致整体外销收入毛利率高于内销。
综上所述，受外销产品价格高于内销及外销高毛利的铝漆包线占比高于内销
因素影响，国外业务毛利率显著高于国内业务具有合理性。
3、国外业务报告期前五大客户情况，包括具体名称、关联关系、是否为本年
新增、销售内容、交易金额、期末应收款项余额情况等；

公司 2023 年度国外业务实现营业收入 95,293.05 万元，占营业收入比例为
5.32%，前五大客户情况如下：
单位：万元
序 客户名称 交易内容 交易金额 销售占比 应收账款 是否为关 开始合作
号 （%） 余额 联方 年度
1 华生电机（广东）有限公司 漆包线 13,351.43 14.02 2,314.20 否 2004 年
2 T 公司欧洲工厂 漆包线 7,991.11 8.39 1,440.13 否 2021 年
3 Nidec Motor Corporation- 漆包线 7,317.63 7.68 3,703.78 否 2015 年
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