昆仑万维:2023年度总经理工作报告

昆仑万维科技股份有限公司
2023 年度总经理工作报告
证券简称：昆仑万维
证券代码：300418
2024 年 4 月
尊敬的各位董事：
一、公司2023年度总体经营情况
昆仑万维致力于实现通用人工智能。凭借超前的战略眼光，公司现已完成“算力基础设施—大模型算法—AI 应用”全产业链布局，位列国内人工智能企业第一梯队。
报告期内，公司实现营业收入 49.2 亿元，同比增长 3.8%。其中海外业务收入占比
达 86.0%，同比提升 8.4 个百分点；得益于出色的运营能力，公司整体毛利率达 78.8%，继续维持在较高水平。其中，国内毛利率达 85.3%，同比增加 16.5 个百分点；实现归属于上市公司股东的净利润 12.6 亿元，同比增长 9.15%，利润规模继续位居行业前列。报
告期内，公司坚定践行“All in AGI 与 AIGC”发展战略，加大研发投入。2023 年度，
公司研发费用进一步提升至 9.7 亿元，同比增长 40.2%。本报告期，公司海外信息分发业务的增长与国内休闲社交业务的稳健运营，为公司利润表现提供了坚实后盾；同时，公司积极开展投资组合管理，集团投资业务表现优异，进一步增厚了公司业绩。
报告期内公司主要业务：
1、AGI 与 AIGC 业务
昆仑万维 2020 年开始关注大模型和 AIGC 领域，目前已成功构建了包括 AI 大模型、
AI 搜索、AI 音乐、AI 视频、AI 社交、AI 游戏等在内的多元 AI 业务矩阵，部分业务已
实现商业化落地，位列国内人工智能行业第一梯队。
2023 年 4 月，公司发布自主研发的“天工 1.0”大模型。该模型采用双千亿模型架
构——预训练基座模型和 RLHF 模型，基于顶尖 GPU 集群训练，展现出高级自主学习能力和智能涌现能力。同时结合蒙特卡洛树搜索算法，使其能在复杂任务和场景中快速、准确地响应指令，并输出高质量答案，提供更加人性化的交互体验。此外，公司从数十万亿数据中清洗筛选出 3 万亿单词数据，成功突破了中文语料库的质量瓶颈，确保了优质的中文语料资源，让天工在理解中文语境、词汇和语法特点上具有显著优势，从而更准确地把握中文用户的意图。天工大模型一直力求突破技术壁垒。2023 年 9 月，在权威
推理榜单 Benchmark GSM8K 测试中，天工以 80%的正确率显著领先于 GPT-3.5 的 57.1%
和 LLaMA2-70B 的 56.8%，推理能力已达到全球领先水平。此外，在 MMLU、C-EVAL、HumanEval 等多个测试中也展现了出色的性能。这些成绩不仅证明了天工在推理能力上的强大竞争力，也表明了其通用能力的强劲，核心性能达到了国际领先水平。
2024 年 2 月，公司正式发布了采用业内顶尖 MoE（Mixture-of-Experts）专家混合
模型架构的“天工 2.0”大语言模型，相较此前版本，其应对复杂任务能力更强、模型
响应速度更快、训练及推理效率更高、可扩展性更强。
2024 年 4 月 17 日，在天工大模型发布一周年之际，公司正式将天工大模型迭代至
3.0 版本。“天工 3.0”采用 4,000 亿参数 MoE 架构，是目前全球模型参数最大、性能
最强的开源 MoE 模型之一。“天工 3.0”在语义理解、逻辑推理等方面能力实现质的飞跃，其技术知识能力较上一代模型提升 20%，数学、代码等能力提升超 30%。同时，在MMBench 等多项权威多模态测评结果中，“天工 3.0” 超越 GPT-4V，多项评测指标达到全球领先水平。
2023 年 11 月 3 日，天工大模型通过《生成式人工智能服务管理暂行办法》备案，
面向全社会开放服务。12月1日，公司推出了依托于天工大模型的天工SkyAgents平台，标志着大模型技术在更广泛用户群体中的应用。作为国内领先的 AI 代理开发平台，天工 SkyAgents 允许用户通过自然语言创建个性化 AI 助理，无需编程即可快速构建出满
足个性化需求的 AI 助手。该平台还支持企业快速集成定制 AI 应用，适用于 HR 和法务
等众多领域。天工 SkyAgents 还可以通过数据检索增强（RAG）功能，整合更广泛的数据资源，增强大模型的知识库，提升处理复杂任务的能力。此外，一键分享功能也使个性化 AI 代理能通过链接快速分享，进而推动大模型技术的广泛应用，共同推进 AI 生态的发展。
SkyAgents 功能展示
AI 搜索方面，公司于 2023 年 8 月推出国内首款 AI 搜索产品——天工 AI 搜索，开
创中国 AI 搜索先河。天工 AI 搜索从设计伊始就融合了大模型技术，优化了数据收集与索引过程，有效屏蔽虚假信息并考虑网站的权威性与可靠性，确保了搜索结果的质量与准确性，同时，为搜索结果提供包括文字、视频、资讯、图片等在内的参考链接，保证
搜索质量。目前，“天工”已累积索引了上百亿的优质数据资源，有效提高了搜索结果质量。
天工 AI 搜索通过引入跨语言检索技术（CLIR），借助大模型的跨语言理解能力，使
得中文查询能够深入全球英文知识库，并提供全面且精确的中文回答，大幅扩展了用户搜索的知识边界。在理解用户搜索指令方面，天工 AI 搜索采用大模型技术进行查询语句的改写和扩写，以更准确地捕捉用户的真实意图，从而提供更精确、更贴合用户需求的搜索结果。在召回和排序两大关键环节，天工 AI 搜索利用大模型的能力，模拟人类识别判断，提高了搜索引擎的性能，同时也减少了传统方法中的人力资源需求，提升了效率和稳定性。此外，天工 AI 搜索还集成了检索增强生成（RAG）技术，显著提升了搜索答案的质量，并增加了可解释性，有效避免了大模型可能出现的误导性回答。
随着天工大模型更新迭代到 3.0 版本，公司在天工 AI 搜索的基础上，进一步完善
产品功能，并发布最新版天工 AI 智能助手。新版产品凭借其卓越的语义理解技术，能够精准地将用户任务细分为多个环节，并实时判断每个环节是否需要联网搜索或调用外部工具。该模型不仅支持多轮联网搜索，还能执行工具调用，以满足用户复杂需求。最新版天工 AI 智能助手还可以结合文本需求实时进行内容分析及图表构建，为用户带来更直观、高效的对比结果。
移动端天工 AI 智能助手功能展示
此外，新版天工 AI 智能助手在原有传统 AI 搜索的基础上，新增了增强模式与研究
模式。增强模式下，AI 助手能够针对用户的复杂需求进行拆解、细化、并进行追问、信息理解与补全，使其在面对不确定性知识时，能够更精准、高效地满足用户需求；研究模式下，AI 助手能够从用户的某个简单指令出发，不断进行相关问题的延伸，并自动生
不同 AI 搜索模式对比
新版天工 AI 智能助手还构建了包括创作、图像、角色对话、学习效率、生活娱乐、
研究分析等领域在内的多元智能体生态，精心推出了如 AI 写作、AI 绘画、AI 数据分析、AI 伴侣等使用频率较高的官方智能体，满足用户多样化的使用需求。新版助手亦支持更加灵活的智能体创建服务。用户通过对话或表单即可轻松创建专属智能体，满足个性化使用需求。
智能体创建流程展示
AI 音乐方面，早在 2022 年，公司旗下 AI 音乐实验室便已成功发布了由 AI 作曲的
音乐作品，并在 Spotify、QQ 音乐和网易云音乐等国内外各大音乐平台上线。同时还与
多家行业头部公司建立了合作关系，客户覆盖音乐、汽车、游戏、教育、时尚和娱乐等多个领域。
2024 年 4 月 17 日，公司正式发布中国首个音乐 SOTA 模型——“天工 SkyMusic”，
首次实现中国自研大模型在 AIGC 垂直领域全球领跑。“天工 SkyMusic”采用类 Sora
架构，在结合 Large-scale Transformer 和 Diffusion Transformer 的基础上，通过自
研模型技术，实现乐器、人声、旋律、音量、音符的一体化端到端生成。天工 SkyMusic具有五大核心特点：1）高品质音乐生成，支持 80 秒双声道立体声 AI 歌曲；2）顶尖人声合成，尤其在中文表现上明显好于国外产品；3）精准的歌词段落控制，让情感表达更加细腻；4）支持多种音乐风格，如说唱、民谣、电子等，用户通过上传参考音频甚至可以生成方言歌曲；5）音乐智能表达，学习并应用多种歌唱技巧，完美诠释用户情感表达。
作为国内唯一公开可用的 AI 音乐生成大模型，天工 SkyMusic 一经推出，便收获了
用户的广泛关注与一致好评。其便捷的音乐创作流程极大地降低了音乐创作门槛，让没有音乐创作基础的用户也能享受到创作音乐的乐趣。用户只需输入歌曲的名称和歌词，如果灵感不足，还可以利用 AI 辅助生成歌词；接着根据个人喜好选择一首参考曲目来设定歌曲的风格，或者让 AI 智能匹配合适的风格；之后 AI 将自动完成谱曲、混音等后续创作流程，最终为用户生成一首完整的 AI 音乐作品。
AI 游戏方面，公司自研 AI 游戏《Club Koala》利用 AI 技术赋能用户创作，提供了
无代码游戏编辑器 Koala Editor，玩家无需任何开发经验即可轻松创建游戏关卡和派对游戏。《Club Koala》另一特色玩法是 Home Island，玩家可以在其中建造个性化家园并
与朋友分享互动。此外，《Club Koala》还引入了 AI NPC，通过智能算法让 NPC 具备多
样化行为，增强游戏的互动性和沉浸感，为玩家带来前所未有的模拟游戏体验。《Club
Koala》已于 2024 年 4 月 18 日正式开启 Alpha 版本测试，玩家可通过官方网站
（www.clubkoala.gg）或 Steam 下载体验，与全球玩家一同塑造一个全新的 AI 游戏世界。同时玩家也可以加入 Discord 社区，与来自全球的超过 56,000 多名玩家一起参与反馈讨论，为《Club Koala》的不断完善贡献力量。
目前，公司还有数款创新型 AI 游戏正在研发过程中。这些游戏融合了最新的人工
智能技术，将带来前所未有的互动体验，为玩家提供更加个性化和智能化的娱乐方式。

《Club Koala》游戏画面展示
此外，公司还在 AI 视频、AI 社交等方向积极布局，通过 AI 降低创作门槛，赋能用
户生成高质量、专业化的各类文字与音视频内容。我们相信通过不断地技术创新，昆仑万维将在 AI 领域为用户提供更多价值，带来科技变革。
我们坚信开源是推动 AIGC 生态发展的土壤和重要力量。本报告期，我们继续坚定
履行开源承诺。2023 年 10 月 30 日，公司宣布开源行业领先的百亿级大语言模型天工
Skywork-13B 系列，并配套开源了 600GB、150B Tokens 的超大高质量开源中文数据集。同时全面开放商用许可，用户在下载模型并同意遵守许可协议后，无需再次申请授权即可进行商用。天工 Skywork-13B 系列的开源加速推动了人工智能技术落地千行百业，公司将携手开源社区，共筑人工智能生态的未来。
Skywork-13B 测评结果展示