新余国科:2024年4月22日投资者关系活动记录表

股票代码：300722 股票简称：新余国科
江西新余国科科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动  特定对象调研 分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 创金合信：李晗 大家资管：方城林
人员姓名 东方阿尔法基金：朱黎斌 富荣基金：王锦烽
光大保德信基金：王艺伟 国联安基金：芮鹏亮
国联基金：焦阳 国寿资产：唐润民
恒越基金：杜彩雯 泓德基金：刘运昌
华润元大：哈含章 汇丰晋信：韦钰
嘉合基金：王欣艳 建信基金：王睿
民生加银基金：董士萱 摩根士丹利：李子扬
农银汇理：宋磊 前海开源基金：张宇翔
申万菱信：刘世昌 长江资管：王俊文
中航基金：陈周飞、杨中楷 朱雀基金：李萌
时间 2024 年 04 月 22 日（星期一）下午 16:00-17:00
地点 江西省新余市仙女湖区观巢镇松山江村新余国科三楼会议
室
上市公司接待人 董事长：袁有根先生
员姓名 董事、董事会秘书：颜吉成先生
公司董事会秘书简要介绍了公司的发展历程、主营业
投资者关系活动 务等，随后与投资者进行了互动交流。
1、公司 4 月 16 日被处罚的具体情况，对火工品业务
主要内容介绍 是否有影响？
答：公司 4 月 16 日被处罚的具体情况为江西新余国科
科技股份有限公司与另外两家公司共 3 家供应商在参加陆军后勤部采购服务站组织的某专业器材采购项目投标中，被发现投标文件有雷同问题，认定为相互串通投标，作无效投标处理，该项目废标。
在军队采购体制进行改革之前，该专业器材的采购一直采用的是单一来源采购的方式，后因军队调整采购方式，将该专业器材的采购改为了招标采购，在前面两次只有新余国科一家报名而导致流标的情况下，且向招标方申请采用单一来源采购没有结果的情况下，为尽快完成军队采购需求及满足投标人不少于三个的规定，投标人协调了三家供应商参与投标，导致涉嫌相互串通投标，但无主观恶意为之。
本次暂定采购针对的是军队物资工程和服务，公司的火工品属于弹药类装备，不属于军队物资工程服务范围，对火工品的业务影响很小。
2、公司 2023 年营业收入的产品及需求结构拆分，哪
块业务增长较快？
答：营业收入方面，2023 年军品的增长高于民品，具
体情况详见公司 2023 年度报告。
军品方面，在国家大力推进国防现代化和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快速增长且增长潜力较大，公司与各军工总体单位加强沟通与协调，积极争取市场份额，公司军品销售进一步加强。
民品方面，由于 2023 年度公司参与了成都大运会和杭
州亚运会气象保障，保障了火箭弹的销售数量，同时人影装备也已陆续处于更新淘汰期，成为公司民品的一个增长因素。
同时，为提升生产过程的本质安全，提高生产效率，降低劳动强度，公司大力开展生产线技术改造工作，在有效的缩减了部分生产线的工人数量的同时，生产效率得到有效的提升。
3、公司在导弹、火箭弹领域的业务布局情况？
答：目前公司暂时没有在导弹方面的布局，但公司的火工品供应于下游导弹厂家，火工品是导弹常用的元器件。
公司火箭弹包括防雹增雨火箭弹、气象探空火箭、引雷火箭、灭火火箭等，公司具有年产五万发防雹增雨火箭弹的生产能力，部分气象探空火箭、引雷火箭、灭火火箭已研制成功并交付使用。公司正在重新规划特种器材生产线建设项目，在原有特种器材生产线建设项目的基础上增加了建设内容和建设投资，该项目就包括了以上各种火箭弹的生产能力的改建和扩建，具体内容请关注公司后续董事会审议通过后发布的公告。

4、公司曾中标单价较高的火工装置产品研制任务，目前进展及需求展望？
答：公司中标了 4 个火工装置产品研制任务，其中已
定型 1 个，并实现了 3 批产品交付，其它 3 个根据总体进
度要求在积极推进中。
5、俄乌战争、巴以冲突等国际局势变化对公司产品需求有无拉动？
答：中国遵守国际规则，不会对俄乌冲突、巴以冲突拱火浇油。目前而言公司得到的军贸出口的需求信息较多。
6、在军用火工品领域，公司相比军工集团下属企业有哪些竞争优势？
答：公司在同行业中竞争优势为公司在军用火工品领域历史悠久，产品品种丰富、齐全，在产和在研的产品 400余个品种，军用火工品业务应用广泛，与全国主要武器装备厂家建立了长期稳定的合作关系。公司研发力量较强，多年来的研发强度在 10%左右，可以为不同下游总装厂家和海、陆、空、火箭军、战略支援部队各兵种以及公安、武警用弹药提供配套火工品。公司在部分火工品品种上具有规模优势，成本相对较低。
7、军用火工品作为武器装备的基础元器件，有无降价压力？
答：受总体单位降价需求的影响，公司火工品有一定的降价压力，但通过生产自动化技术改造、工艺流程优化、加强管理等系列降本增效措施，化解来自外部降价的压力。
8、火工品向第四代、第五代发展，公司有哪些前瞻布局？
答：第四代火工品是高安全性火工品，如采用直列式传爆序列或点火序列许用钝感药剂的爆炸箔起爆品及激光类火工品，这些火工品已经开始应用，但由于尺寸、发火能量及成本等限制，应用范围和数量均不大。
第五代火工品是具有精确控制能量的集成产品或阵列，包括 MEMS 火工品、SMART 火工品、数字化火工品等，通过火工品内部信息嵌入，采用微机电集成制造的智能火工品。这一代火工品仍在发展和成熟过程中。
在火工品领域，公司火工品以第二代和第三代产品为主，也在向第四代火工品和第五代火工品方向发展。公司依托近年的人才培养、技术储备、设备设施建设，目前已形成了第四代型号火工产品，针对第五代火工品正在开展技术分析、核心技术攻关等工作，并联合专业院校，强强联合，
技术理念对标国际。
在产品发展战略方面，其中军品方面重点开发技术先进、附加值高的新型军用火工产品、国家高新工程项目和重点武器型号配套项目，由以常规武器装备配套为主向高技术武器装备配套方面转变；围绕着国家高新工程、重点武器型号装备配套开发系列火工产品并积极向下游产业链延伸，紧跟第四代火工品的发展趋势，适应信息化武器和微武器发展的需要，重点开发信息化可寻址集成式起爆系统、点火与脉冲推冲器系统、微机电（简称 MEMS）火工系统等，具有信息识别、安保内置和能量输出可选择等功能，其特征是换能信息化、结构微型化和系统集成化。
9、国科军工公告预计 2024 年与公司关联交易大幅增
加，主要涉及哪些业务？
答：由于与关联方的关联交易涉及军品客户名称，根据有关保密要求，属于保密内容，具体细节不便回答。
10、火工品行业前两年受安全生产事故影响，目前公司及整个行业的产能情况？
答：前两年发生的行业内的安全生产事故，公司受到的影响不大，公司生产经营正常。
由于整个火工品行业的产能没有见到公开披露的数据，我们也不太清楚。目前公司的火工品产能基本能满足订单需求。
11、公司研发费用率和管理费用率保持较高水平，主要原因以及后续降低空间？
答：公司研发费用率即研发占比近两年在 10%左右，管
理费用率近两年的占比也在 10%左右。
研发费用率较高，一方面系公司研发项目较多，另一方面也是公司重视研发投入的表现，公司研发人员的薪酬一直保持相对较高水平，公司加大了科技奖励力度，科技人员逐年增加。
管理费用率较高系公司业务性质产品单价较低使得营业收入规模较小，从而显得管理费用率较高。
在研发费用管控方面，公司一方面重视科技创新，不断加强科技创新力度，另一方面我们也要加强科技创新投入的管理，做好研发项目的立项评审，强化研发的投入产出比，把钱用在刀刃上。
在管理费用管控方面，要进一步加强费用控制，严格执行公司的费用预算，强化事前审批。
12、公司军品在研项目共 300 余项，主要涉及哪些领
域，批产预期？

答：公司军品在研的 300 余项产品覆盖了火工品的四
大类别（含起爆传爆类、点传火类、动力源类、索类），产品种类齐全，其中在研型号产品 70 余项，含国家高新工程项目和重点武器型号项目有 30 个，处于定型阶段的项目 20个，此外第四代产品有 9 个，其余在研项目随总体进度要求正在积极开展相关研制工作。产品应用领域广泛，包括海军、陆军、空军、火箭军、战略支援部队等现役部队，产品功能性能均满足战技指标要求，各类产品（如某型点火器、某型点火装置等）均有一定的订货需求。
13、公司目前在手订单情况及全年订单的展望？
答：军民品合计在手订单约 3 亿元（含税），其中部分
订单属 2023 年结转。全年订单有望较 2023 年有所增长。
14、公司一季度经营情况及对全年的预期？
答：由于一季报尚未披露，具体祥见 4 月 24 日披露的
公司一季度报告；关于全年的预期，2024 年较 2023 年预计会有一个稳定的增长。
15、公司未来三年的战略规划与发展重心？
答：公司坚持以军用火工烟火技术为核心，坚持军民并重、两用技术的发展战略，积极开展军品和民品业务，同时致力于发展两用技术产品和服务。
其中军品方面重点开发技术先进、附加值高的新型军用火工产品、国家高新工程项目和重点武器型号配套项目，由以常规武器装备配套为主向高技术武器装备配套方面转变；围绕着国家高新工程、重点武器型号装备配套开发系列火工产品并积极向下游产业链延伸，紧跟第四代火工品的发展趋势，适应信息化武器和微武器发展的需要，重点开发信息化可寻址集成式起爆系统、点火与脉冲推冲器系统、微机电（简称 MEMS）火工系统等，具有信息识别、安保内置和能量输出可选择等功能，其特征是换能信息化、结构微型化和系统集成化。进一步开发系列军事训练器材、气象保障产品、应急保障产品等，满足军事领域的特殊需求。
民品方面，在人工影响天气装备上，在地面、空中、海上人工影响天气领域全面发展，打造多源化探测、智能化决策