中联重科:000157中联重科投资者关系管理信息20240422

证券代码：000157/1157 证券简称：中联重科
中联重科投资者关系活动记录表
编号：2024-03
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
活动参与人员 A+H 两地市场广大投资者
时间 2024 年 4 月 18 日
地点 长沙
形式 网络会议
公司董事长兼首席执行官詹纯新先生、独立董事
上市公司接待人
黄珺女士、首席财务官杜毅刚女士、董事会秘书
员姓名
陶兆波先生。
一、公司经营情况介绍
1、营收和海外市场情况
2023 年，公司实现了营业收入、毛利率、利润等关
交流内容及具体 键指标的提升。营业收入 470.75 亿,同比增长 13.1%；
毛利率 27.54%，同比上升 5.7；归母净利润为 35.06 亿，
问答记录 同比增长 52pct，扣非归母净利润 27.1 亿，同比增长
109.5 pct。
2、毛利率情况

2023 年，公司毛利率 27.54%，同比提升 5.7pct。境
内与境外毛利率双提升，境内毛利率 24.7%，同比提升约 3pct,境外毛利率 32.2%，同比提升约 10pct。
公司一致坚持“技术是根，产品是本”，公司毛利率提升得益于以下方面：
一是紧抓“四个极致”的思想，做到极致降本，通过强化供应链体系建设、技术降本落地实行、提升核心零部件自制率、国产替代持续加速、新材料新工艺新技术的应用等多项降本举措，将极致成本转变为市场上稳定、可持续的竞争优势。
二是海外市场开拓成效显著，围绕重点国家和市场，持续强化海外网点建设的广度和深度，产品覆盖超 140个国家和地区，使得海外收入结构占比增加到 38%，同比提升 14pct；毛利率 32%，同比提升 10pct。
三是全面落实“端对端”建设，围绕数字研发、数字孪生制造、数字供应与物流、数字产销协同、数字营销、海外业财一体化等核心业务场景，全面拉通研发、工艺、制造、供应链等端对端业务流程，公司实现从客户意向开始，到产品交货与售后等可追溯、零距离的即时反应。3、经营性现金流情况
2023 年，公司一致以“要效益、要规模、要质量、要可持续”为战略牵引，确保赚到的钱及时收回。报告期公司经营活动产生的现金流量净额为 27.13 亿，同比增加 2.9 亿，增幅 11.87%，经营性现金流增长主要得益于公司保证销售合同质量，尤其是对高增长境外业务，实施分级分类精细管理，高风险区域以全款销售为主，严控业务账期，实现资金高效回笼。
4、资本结构、资产质量及周转效率情况
2023 年末，资产负债率 54.8%，较年初增加 0.9pct，
保持了资本结构的稳健性，债务风险整体可控。
2023 年末，公司应收账款 246 亿，较年初减少 33
亿，降幅 11.8%；应收账款周转天数 201 天，较年初减少 36 天。主要是国内销售敞口降低，海外销售结算条款优于国内。公司持续深化业务“端对端”全过程管理，终端逾期监控到每个客户、订单与设备，优化客户评估和准入机制，推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售灵活性的同时，精准防范业务风险，将风险看到底、控到底，助力业务持续稳健增长。
5、2023 年公司产品情况介绍
2023 年公司的主导产品，产品市场地位稳中有升，同时公司产品品类持续的扩展，海外市场能力在快速提升。从主导产品而言，公司主导产品的市场地位一直在提升，1）混凝土机械的长臂架泵车搅拌站市场份额维持行业第一，搅拌车市场份额行业第二，其中新能源的搅拌车销售占比超过 40%，和行业第一的差距不断缩小；2）工程起重机的份额持续保持行业领先，在 25 吨及以上起重机，以及 500 吨级以上履带起重机，都保持了行业市场份额第一；3）建筑起重机械稳居全球第一，大塔取得突破性的发展。R20000-720、R6600-240、R8000-320、R4300-200 等大塔产品实现批量交付；4）土方机械保持快速增长态势，智慧产业城挖掘机械智能制造工厂投产后，中大挖产品可靠性明显提升，多个业务单元共同销售挖机的新模式取得实效；23 年土方产品线国内销售同比增长超过 60%，20 吨及以上中大挖国内市场占有率达到 10%，中大挖国内市场份额同比实现翻倍增长。

2023 年公司的新兴业务板块成长动能也十分强劲，一是高空作业机械迅速跻身行业龙头，国内市场中小客户市场占有率位居第一，是中联重科“体制、机制、文化”下打造高速成长业务的典范。二是农业机械聚焦主粮收获机械，依托工程机械板块“数字化、智能化、绿色化”体系的技术积累与优势资源，全力推进工程机械与农业机械技术一体化创新，对农业机械持续赋能。三是矿山机械发展势头良好，专注露天矿山市场，坚持技术和产品创新，加快市场拓展，23 年销售规模同比增速超过 140%。
海外业务，2023 年的业绩贡献提升迅速。以“地球村、端对端、孪生平台”为战略发展主线，充分利用互联网思维，构建基于端对端、数字化、本土化的海外业务体系，海外业务开始呈现从局部突破到全面发力、全面见效的强劲增长。1）海外业务持续创新高，2023 年年公司实现海外业务收入 179 亿元，同比增长 79.2%。海外业务的收入占比将近 40%，主要产品线规模在海外重点市场均实现高速增长。其中，工程起重机土方机械同比增速远高于行业出口增速。此外，高空作业机械、矿山机械海外收入同比增长势头强劲；2）持续深耕网点建设。截至 2023 年，公司已在全球 30 多个重点国家建立了一级空港，并在全球主要的城市设立了各类网点超过 350个，网点建设从区域中心已经下沉到了重点城市；3）坚定推行端对端的业务模式。通过在本地招聘本土化专业团队，借助数字化平台，业务系统信息互通共享，彻底打通市场链，直接掌握终端客户的商机需求、订单交付、回款进度、质保服务等市场一手信息，形成基于数字化系统的端对端业务体系，全链条成本显著降低，产品交付快速响应，业务高效运行、透明可控；4）海外
业务保持高盈利能力、高回款效率的经营质量。23 年海外业务毛利率超过 30%，可以说 23 年海外业务实现了高质量发展。
总结来看，2023 年公司在“要效益、要规模、要质量、要可持续”的总方针下，始终坚定高质量经营战略，加快新兴业务板块发展，海外市场实现快速增长，降本成效取得显著成效，毛利率大幅提升。随着智能制造产业集群加速形成，公司持续向数字化、智能化、绿色化转型升级，产品盈利能力和生产效率得到大幅提升。同时，经营性现金流运营状况良好，资本结构安全稳定。二、问答环节
1、截至 2024 年 4 月 12 日收市，公司目前股东户数为
多少？
答：您好，截止至 2024 年 04 月 10 日，公司股东总
户数为 229,989 户，谢谢您的提问！
2、公司在营收和归母净利润实现双增的同时，是否考虑同步提高每股的分红金额？
答：您好，公司在关注自身发展的同时高度重视全体股东回报，通过现金分红及回购公司股份等方式持续与投资者分享发展成果、支撑公司在资本市场稳定健康发展。自上市以来，公司已经累计分红超 25 次、分红金额超 235 亿元人民币，超过公司从股票市场融资的金额，历史整体分红率约为 42%；近三年公司累计现金分红超83 亿元，占同期公司归母净利润的 52%；股息率长时间以来也一直处于行业领先水平。公司还持续开展大规模
回购，近 5 年合计回购金额近 48 亿元。未来，公司将继续根据所处发展阶段的战略、经营、财务等情况，统筹好公司发展、业绩增长与股东回报的动态平衡，实现“长期、稳定、可持续”的股东价值回报机制，以稳健的经营业绩和较强的盈利能力持续回馈资本市场，为投资者提供稳定优良的投资收益，持续提升广大投资者的获得感，有力促进资本市场的健康发展。谢谢关注！
3、海外出口情况及渠道建设进展？
答：您好！公司海外销售的区域以“一带一路”沿线国家和地区，以发展中国家为主，同时也将积极拓展西欧、北美等市场。公司已在全球先后建设 30 余个一级业务航空港、350 多个二级网点，网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本土化员工总人数超过 3000人，产品覆盖超 140 多个国家和地区。谢谢！
4、2024 年与 2023 年经营重点有何不同？
答：您好，2023 年中联重科在“要效益、要规模、要质量、要可持续”的总方针下，始终坚定高质量经营战略，加快新兴业务板块发展，海外市场实现快速增长，降本成效取得显著成效，毛利率大幅提升，同时，经营性现金流运营状况良好，资本结构安全稳定。
2024 年公司将继续发扬“四精、四要、四个极致、四劲”的精神，抓好“技术是根，产品是本”这个根本，坚定创新驱动；全面打通“端对端”管理，深化“地球村”海外战略执行；通过智慧产业城建设，完成企业智能化、数字化、绿色化的升级，为企业发展充分赋能，争取实现产品品类持续扩张、海外业务快速增长，并不断推进极致降本，提升利润水平。谢谢！
5、请公司详细介绍一下降本提效的措施？
答：您好，2023 年公司继续加强盈利能力提升管理。一是保持规模增长、风险控制、盈利能力的平衡，把控制风险始终为公司经营的首要保障，管理控制好变动成本，有效控制低毛利产品销售。二是持续极致降本，坚定推进供方整合、新材料新工艺新技术的应用和替换、进口零部件国产化、提升关键件自制率等方式开展降本增效，把极致成本转变为市场上稳定、可持续的竞争优势。三是纵深推进公司数字化转型，进一步加大数字化建设投入，全面拉通从研发、计划、质量、仓储、供应链、物流到销售的智能制造端对端业务，提升数字化平台的全覆盖，提升运营效率。感谢对公司年报的关注，谢谢！
6、房地产业务对公司下游占比大概多少？
答：您好！公司不同产品下游应用情况各不相同，建筑起重机（塔机）和混凝土机械对房地产业务关联度相对较高，但依赖程度也在逐步下降。其它产品下游相对都比较分散。谢谢！
7、今年工程机械出口数据目前看不是很乐观，是否影响公司海外业务增速目标？
答：您好，2023 年，公司海外收入同比增长超过79.2%，海外业务强劲增长，重点市场实现有效突破，重点国家本地化发展战略成效显著，产品市场份额快速提升。工程起重机械成为土耳其、中亚市占率最高的品牌；建起产品保持土耳其市场领先地位。沙特、马来西亚、越南、肯尼亚等市场通过本地化耕耘市占率迅速提升。
持续深化“端对端、数字化、本地化”的海外业务体系。推行端对端业务模式，拉通海外研发、制造、物流、销售、服务的全流程信息流；完善海外业务数字化平台，构建孪生映射机制，形成基于数字化系统的高效有序的管控体系；持续强化地面部队、孪生平台、端对端管理、风险控制的能力，牢牢把控队伍、设备、业务、服务、财务，建立一套行之有