三七互娱:2023年度董事会工作报告

三七互娱网络科技集团股份有限公司
2023 年度董事会工作报告
报告期内，公司董事会认真按照《公司法》和《公司章程》等法律法规的规定和股东大会决议，推动各项业务的发展和公司治理水平的提高，积极有效地发挥董事会的作用。全体董事和高级管理人员恪尽职守，勤勉尽力，踏踏实实地为实现股东大会和董事会决议做了大量的工作，取得了较好的成绩。以下为2023年度董事会工作报告，请予审议。
一、2023 年公司经营情况
公司聚焦以网络游戏研发、发行和运营为基础的文化创意业务，是 A 股优秀的综合型文娱企业。公司入选全球 TOP20 上市游戏企业、国家文化出口重点企业、广东省文明单位、广
州文化企业 30 强，MSCI ESG 评级 AA 级企业等多项名单，以“给世界带来快乐”为企业使
命，致力于成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业。
报告期内公司稳步推进“精品化、多元化、全球化”发展战略，坚持“国内国外双引擎”策略，不断推动公司高质量可持续发展。
公司业务布局涵盖全球网络游戏的研发与发行，旗下拥有优秀的游戏研发品牌“三七游戏”，专业游戏发行品牌“37 手游”“37GAMES”“37 网游”。在“精品化、多元化、全球化”战略定位下，公司精准把握产业发展趋势，持续提升经营质量，综合实力在国内游戏行业保持领先地位。
1、多元游戏品类突破，长线运营能力提升
报告期内，公司旗下《斗罗大陆：魂师对决》《Puzzles ＆ Survival》《叫我大掌柜》《凡人修仙传：人界篇》《云上城之歌》《小小蚁国》《寻道大千》《灵魂序章》等多款产品表现优异，保持着旺盛的产品生命力。
公司顺应行业发展变化，持续贯彻“多元化”战略，理解多层次用户群需求，持续拓展用户圈层，挖掘新的市场增量，培育新的业绩增长点，运营游戏品类持续突破，在深耕 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营四大基石品类的基础上，开拓了含放置 RPG、休闲益智在内更加多元化、轻度化的产品类型，为玩家带来了更加多样化的游戏体验。
一方面，公司研发团队不拘泥于舒适圈，积极布局多元品类，以全球化视野研发产品，在玩法设计、美术品质、音乐效果等细节进行精细打磨，在产品迭代、用户体验等方面持续投入，在 MMORPG、SLG、轻游戏三条赛道形成专业化布局，始终坚守“用匠心精神，做精品游戏”的追求。另一方面，公司在自研品牌的基础上，通过投资布局等方式深度绑定外部研发团队加强自研能力，形成丰富的外部研发储备，在产品供给侧进行多元化布局。

报告期内，公司代理发行的重磅 MMORPG 手游《凡人修仙传：人界篇》以对原著剧情的尊重及充分还原，富含创意与趣味的玩法，丰富的美术表现形式，在 MMO 赛道成功突围，赢得众多玩家喜爱。公司自研三国题材策略手游《霸业》结合优质代言人创新营销方式，在素材创意上不断突破，上线后表现稳健，为公司稳固 SLG 品类产品结构贡献突出优势。
公司 2020 年推出的国风模拟经营手游《叫我大掌柜》，通过充满趣味性与复古情怀的营销创意，IP 联动激活新增，围绕用户社交搭建长线生态，使得产品不断破圈，实现长线运营，报告期内流水表现仍保持稳健，为公司模拟经营品类产品的长线运营奠定了坚实的经验。
2022 年上线的 3D 写实蚂蚁题材策略手游《小小蚁国》凭借着差异化题材与玩法，通过
小游戏跟 APP 双端发行，持续获得了玩家的青睐，保持着长线稳健的运营态势。
国风趣味养成游戏《寻道大千》不断突破用户池，通过品牌赋能与社交互助实现产品长线运营，为公司在小游戏赛道沉淀了行业一流经验，为后续产品打下坚实的基础。自研斗罗IP 游戏《灵魂序章》上线后持续展现出强劲潜力，进一步巩固公司在小游戏赛道竞争优势。
公司始终坚持长线运营，为玩家提供细致全面的长线服务，深度结合 IP 亮点进行回流形式与活动的持续微创新，不断拉长产品生命周期，激发产品活力，《叫我大掌柜》《斗罗大陆：魂师对决》《云上城之歌》等已上线多年产品始终保持长青。报告期内，全球在运营月均流水破亿产品多达 8 款，公司全球发行的移动游戏最高月流水超过 23 亿元。
2、有效开拓全球市场，传播中华文化精髓
据《2023 年中国游戏产业报告》显示，2023 年，我国自研游戏海外市场实际销售收入163.66 亿美元，同比下降 5.65%。主要原因是海外主要市场用户消费意愿和能力受到经济下行影响，市场竞争日趋激烈，海外市场营销成本升高，出海难度增加。
在此背景下，公司依托于多年游戏出海经验的沉淀，基于“因地制宜”策略扎根全球市场，巩固 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等赛道优势，并持续探索休闲类游戏市场机会，海外业务稳健发展。根据 Sensor Tower 榜单显示，2023 年公司入选中国手游发行商海外收入榜前三甲，稳居中国出海游戏厂商第一梯队。
报告期内，公司实现境外营业收入 58.07 亿元，在全球市场已形成以 MMORPG、SLG、卡
牌、模拟经营为基石的产品矩阵，《Puzzles ＆ Survival》《叫我大掌柜》《？？M》《云上城之歌》《斗罗大陆：魂师对决》《Ant Legion》等多款出海标杆产品表现稳健。
公司通过将旗下产品的玩法题材及推广素材与中华优秀传统文化深度融合，以贴近不同区域、不同国家、不同群体受众的传播方式，去推动中国故事的全球化表达。

公司旗下融合“三消+SLG”玩法的出海现象级产品《Puzzles ＆ Survival》，通过不断挖掘创意元素与游戏的深度结合，例如上线“功夫版本”，以中华传统武术文化为主题，让玩家通过游戏体验中国功夫的魅力，持续拓展更多有效用户，拉长产品生命周期，成为公司旗下长线运营的标杆案例。《Puzzles ＆ Survival》突破性地实现了游戏品类的创新融
合以及游戏主题和地区文化的融合，于 2023 年 4 月再次刷新产品月流水峰值纪录，自 2020
年上线至 2024 年 2 月，累计流水超过百亿元。
《叫我大掌柜》通过在全球多地区的本地化发行策略，携手广州官方文化机构开展广府文化联动，深度还原古代海上丝绸之路的兴盛与繁荣，植入宝物打捞、宝物修复等玩法，寓教于乐；通过融入如醒狮、传统节日习俗、敦煌石窟、京剧等较多中华传统文化元素，让玩家真切地感知到了中国古代商贸文化的魅力，让海外用户沉浸式感受中华文化之美，刷新古风模拟经营游戏在欧美地区的历史成绩。
公司还采用“重度游戏轻度化，轻度游戏重度化”的策略，打出差异化竞争优势。例如《？？ M》通过“做减法”，突出游戏核心乐趣，实现了游戏体验上的差异化优势，在韩国竞争激烈的 MMORPG 手游赛道成功突围，贡献了长期稳健的流水表现，后续还将在越南及日本市场陆续上线。异世界冒险题材 MMORPG 手游《云上城之歌》作为 2022 年海外发行商在韩国市场收入最高的手游，凭借差异化的游戏体验与品效结合的市场打法和运营策略在日韩市场成绩显著，成为公司海外 MMORPG 赛道标杆产品。公司持续优化产品内容迭代策略，沉淀长线运营经验，不断巩固在海外市场 MMORPG 品类的竞争优势。
此外，公司持续尝试海外休闲放置类游戏推广，休闲放置类手游《小妖问道》通过深度定制的本地化宣发与主题包装，在上线中国港澳台地区、日韩、东南亚及欧美市场后均取得优异的市场表现，为公司开拓海外休闲放置产品市场打下良好基础。
3、自研代理双线布局，打造丰富产品储备
公司聚焦游戏主业，一方面不断拓展自研能力边界，深耕核心品类赛道，储备了多款精品化自研手游。另一方面，公司始终以优质内容为战略方向，通过投资赋能、业务支持等方式与易娱网络、延趣网络等多家优质研发商深度绑定，结合代理、定制等方式丰富公司优质产品供给，深化多元化产品布局。
公司目前已储备超过 40 款自研或代理优质手游，涵盖 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营以
及放置 RPG、休闲益智等众多类型，将面向全球市场陆续推出。
部分重要储备产品如下：
自研产品：
国漫东方玄幻 MMORPG《代号斗罗 MMO》、日式 Q 版 MMORPG《代号 MLK》、Q 版战争 SLG
《代号休闲 SLG》、写实三国 SLG《代号正奇 SLG》、西方魔幻 MMORPG《代号战歌 M》、日
式奇幻卡通放置 RPG《代号 DQ》、欧美卡通休闲《代号 M1》、玄幻题材塔防《代号 TD》等。
代理产品：
现代题材模拟经营《时光杂货店》、古风水墨模拟经营《赘婿》、绘本卡通国风模拟经营《时光大爆炸》、中世纪题材模拟经营《Yes Your Highness》、古穿商斗模拟经营《代号商途》、西方魔幻 MMORPG《诸神黄昏：征服》、三国题材 SLG《三国群英传：鸿鹄霸业》
及《赤壁之战 2》、巨兽题材 SLG《Mecha Domination》、恐龙卡通 SLG《Primal Conquest:
Dino Era》、魔幻卡通 SLG《Abyss Survivor》、星际题材卡牌《失落星环》、现代度假村休闲游戏《代号休闲》、现代卡通休闲益智《Match Cozy 3D》、现代都市写实女性向《代号梦境》等。
公司多款重点产品均已获得国内游戏版号，正积极推进产品上线进度，期待为玩家带来更加多元化的游戏体验。
4、AI 赋能夯实研运，提质增效优化体验
科技发展日新月异，人工智能的快速发展为游戏行业带来了无限可能与深远影响，公司积极拥抱人工智能在游戏产业的应用，采取“AI 三步走”策略。
第一步，先发布局 AI 应用，渐进式融入各业务环节。第二步，基于前期积累，实现工具化与模块化，构筑更加自动化与智能化的游戏工业化管线。第三步，探索 AI 丰富游戏性的更多可能性。
早在 2018 年，公司便不断探索游戏工业化 AI+应用，将人工智能、大数据等前沿技术与
公司业务深度融合，对产品立项、内容生产、发行运营到资产沉淀各个环节有效赋能，提升效率，多年来沉淀了海量数据与技术优势。
此后，公司将契合各业务流程的能力工具化、模块化，并紧跟科技浪潮，将决策式 AI与生成式 AI 运用到各业务环节，逐步打造出贯穿研运全流程的数智化产品矩阵，包括研发端的“宙斯”“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”“丘比特”，推广运营端的“图灵”“量子”“天机”“易览”等九大中台产品，并开发了为各数智化产品升级自主决策功能并提升协同办公效率的内部AI Agent平台，显著提升游戏研运管线的工业化水平与企业整体运转效率。目前，公司生成式 AI 技术已成熟应用于 2D 绘图、智能客服、本地化翻译、文案生产、协同办公等模块，大幅提升人效。
例如，美术设计中台“图灵”有效推动创意端美术工序协同管理、美术资产保存检索和
2D 图像智能生成，有效提升资产复用效率与设计生产的协同性。公司通过对多年积累的自
有美术资产的持续训练，2D 美术相关工作在运用 AI 赋能后大幅提效，研发、发行各业务线
合计 AI-2D 绘图每月产量超过 28 万张。在角色原画环节，公司通过实施 AI 制作 2D 美术的
新流程平均可节省 60%-80%工时。
研发层面，公司基于智能研发中台“丘比特”开展包括 AI 平衡性测试、美术素材翻译、
AI 模仿学习、游戏问答精灵、NLP 舆情分析、数据走势预估在内的一系列技术研究与应用，
并能利用 AI 算法实现高精度、高性能的动作捕捉，解决传统动作捕捉专业设备价格昂贵、
整体周期