澳华内镜:投资者关系活动记录表4.15

证券代码： 688212 证券简称：澳华内镜 编号：2024-003
上海澳华内镜股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 路演活动
现场参观 □一对一沟通
□券商策略会 □其他
参与单位及 见附件
人员
时间 4 月 12 日、4 月 15 日
地点 线上，公司办公室
接待人员 董事会秘书 施晓江
第一部分：经营情况介绍
业绩概览：2023 年总收入 6.78 亿元（同比增长 52.29%）；归母净利润约
0.58 亿元（同比增长 167.04%），剔除股份支付后的归母净利润为 0.87 亿元；销
售费用占营业收入比例为 34.27%，研发费用占营业收入比例 21.68%。
业务收入拆分：合计收入 6.78 亿元，其中内窥镜设备 6.22 亿，占比
91.76%，内窥镜诊疗耗材 4257.24 万元，占比 6.28%；内窥镜维修服务收入
投资者关系 1234.97 万元，占比 1.82%。
活动主要内
容介绍 第二部分：互动问答
1、三级医院的装机情况？
根据 2023 年年度报告，公司中高端机型在三级医院的装机（含中标）家数为 73
家，主机、镜体在三级医院装机（含中标）数量分别是 96 台，316 根。
2、国际市场未来的展望？

公司很重视国际市场，希望国际营销在未来也能成为我们的增长动力之一。随着
我们的产品在国际市场逐渐获批，公司在国际市场的品牌力也会逐渐提升。
3、国际市场的产品策略？
海外市场的构成较为复杂。包括国内在内的亚洲区域目前采取了一部分高举高打
的策略。欧洲市场则相对成熟，我们一方面积极进行市场推广不断扩大品牌影响
力，另一方面中低端市场需要更加基础的机型以及更加灵活的政策。
4、维修收入的占比情况？
由于当前公司市占率较低，内窥镜维修服务的收入在整体收入中占比较小，更多
的收入来自于主机与镜体的售卖。
5、从外资产品切换到公司产品是否需要长期学习？
在诊疗过程中，内镜设备的操作方式类似，并不存在因为切换产品而产生的较长
学习周期。
6、营销体系的考核方式？
营销体系的考核以装机为主结合销售，以更好的保证澳华的产品在实际临床端占
比日益提高。
7、AQ-300 在三级医院以外是否有装机？
从定价来看，AQ-300 系列较为核心的客户群体是三级医院。有一些预算比较充
足的二级医院确实也会购买我们的旗舰机型。
日期 2024 年 4 月 15 日
附件：参会名单
机构名称 机构名称 机构名称 机构名称
华创医药 九泰基金管理有限公司 富安达基金管理有限公司 深圳民森投资有限公司
巨杉（上海）资产管理有 深圳前海承势资本管理合
海通医药 限公司 富达基金(香港)有限公司 伙企业（有限合伙）——
连丰私募基金
中信医药 凯石基金管理有限公司 富国基金管理有限公司 深圳前海瑞园资产管理有
限公司

兴业医药 康曼德资本管理有限公司 富业盛德 深圳市和沣资产管理有限
公司
申万医药 兰慕资产管理（上海）有 高盛 深圳市红筹投资有限公司
限公司
中金医药 中银国际证券股份有限公 观和投资 深圳市金之灏基金管理有
司 限公司
民生医药 龙场（北京）投资管理有 光大证券股份有限公司 深圳市明曜投资管理有限
限公司 公司
华泰医药 龙航资产管理有限公司 光大证券股份有限公司自 深圳市乾图私募证券基金
营 管理有限公司
国盛医药 庐雍资产 广东天辰元信私募基金管 深圳市尚诚资产管理有限
理有限公司 责任公司
国联医药 宁波幻方量化投资管理合 广发基金管理有限公司 深圳市翼虎投资管理有限
伙企业（有限合伙） 公司
方正医药 宁波市浪石投资控股有限 广发证券 深圳市泽鑫毅德投资管理
公司 企业（有限合伙）
太平洋医药 宁银理财有限责任公司 广州淡水泉资产管理有限 深圳市智诚海威资产管理
公司 有限公司
中信建投医药 诺安基金管理有限公司 广州市航长投资管理有限 太平洋保险资产管理有限
公司 责任公司
华福医药 诺德基金管理有限公司 国都证券基金部 太平洋寿险资管
平安医药 磐厚动量 国富联合（青岛）私募基 太朴生命科学投资
金管理有限公司
开源医药 鹏华基金管理有限公司 国海富兰克林基金 泰信基金管理有限公司
华安医药 平安理财有限责任公司 国华兴益保险资产管理有 谈联投资咨询（上海）有
限公司 限公司
浙商医药 平安资产管理有限责任公 国联基金管理有限公司 天风证券
司
西南医药 浦银国际 国任财产保险股份有限公 天弘基金管理有限公司
司
中邮医药 浦银理财有限责任公司 国融证券股份有限公司 天津易鑫安资产管理有限
公司
国信医药 前海人寿保险股份有限公 国寿安保基金管理有限公 天治基金
司 司
长江医药 青骊投资 国寿养老 万和证券股份有限公司
Guotai Junan Assets 青榕资产 国泰基金管理有限公司 西部利得基金
(Asia) Ltd
HBM Partners Hong Kong 锐智资本 国泰君安证券股份资产管 相聚资本管理有限公司
Limited 理有限公司
Morgan Stanley Asia 三井住友德思资产管理 国投瑞银基金管理有限公 湘财基金管理有限公司
Limited