京新药业:002020京新药业投资者关系管理信息20240408

股票代码：002020 股票简称：京新药业
浙江京新药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 线上参与京新药业 2023 年度网上业绩说明会的投资者
时间 2024 年 04 月 08 日（星期一）下午 15:00-17:00
地点 “约调研”微信小程序
上市公司接待 董事长兼总裁：吕钢先生
人员姓名 董事兼董事会秘书：洪贇飞先生
董事兼副总裁、财务总监：陈美丽女士
独立董事：徐攀女士
1、问：你好，把分红改成回购注销可以吗？
答：您好！公司会根据市场变化情况，综合考虑市值维护措施，以保护
投资者利益。谢谢！
2、问：领导们好。我是公司长期投资者，关注到公司这些年稳步发展，
取得的成绩有目共睹，公司层面对投资者的回馈工作包括分红，回购注
投资者关系活 销等值得肯定，唯一不满意的是市场给予公司的估值长期偏低，希望在 动主要内容介 市值管理方向多做努力，让公司在市场上的估值趋向正常化，至少与板
绍 块的平均估值差距不要太大。另外在老龄化热潮中，我注意到公司在原
有心脑血管领域持续发力外，2023 年有治疗糖尿病的盐酸二甲双胍片，
2024 年有治疗原发高血压的吲哚帕胺片获批，让公司在高血压，心脏
病，糖尿病这三大病领域皆有涉足，对于高血压，糖尿病领域，除这两
款药，公司是否有更长期持久的布局？
答：您好！公司在市值管理方面，正通过提升信息披露质量，加强与投资者交流，来提高市场对于公司的认知度和认可度。虽然在过去的 2023年出现了证券市场的波动，但是公司平均市值还是比 2022 年度有了较大提升。今后我们会进一步加强与市场的沟通工作。具体到心脑血管和糖尿病领域，公司还将继续布局适合公司研发和生产能力且具有市场潜力的品种。谢谢！
3、问：请问公司创新药 Jx 2105 胶囊目前进展在哪个阶段了，一期，二期还是即将进入三期临床？
答：您好！现已获批临床。谢谢！
4、问：请问公司？失眠创新药地达西尼已经进入市场销售了吗？具体定价是怎样的？公司今年想要达到的最低销售目标大概是多少？
答：您好！地达西尼已逐步开始商业发货，实现了上市销售。作为该品种上市的第一年，我们将重点工作放在医保谈判和学术推广等方面，并将持续深耕院内相关科室，希望能较快地推进销售进度。谢谢！
5、问：请问陈总，四季度单季公司的毛利率同比和环比都出现了下滑是啥原因？一季度如何？
答：您好！四季度毛利率同比下降的主要原因是由于集采产品价格略有下降所致。 四季度毛利率 49.42%，环比下降 2.53 个百分点，主要原因是由于产品结构变化，原料药产品占比增加，原料药产品毛利率低于成品药毛利率所致。谢谢！
6、问：深圳巨烽科技跟公司的主营打不上边？这块业务是怎么考虑的，后期商誉到底会怎么样？
答：您好！巨烽是公司在医疗大健康领域当中不同板块的尝试。经过几年的运作，巨烽的行业地位稳步提升，经营业绩持续向好，目前没有商誉减值风险。谢谢！
7、问：请问吕总，在您写给股东的一封信中，您较多的是提到销售模式，销售管理方面在 2023 年做了比较多的调整？请问现在进展怎么样？
答：您好！销售调整的框架已经顺利完成，但是细节的打磨还要持续进
行。去年下半年成品药收入的增长，已经部分验证了销售调整带来的变化和成效。谢谢！
8、问：公司年报表述在研的创新药有十款，都是聚焦精神类的吗？有没有扩充到其他领域？
答：您好！公司的研发方向会跟公司战略协同，主要以精神神经和心脑血管为主。谢谢！
9、问：公司去年经过药品销售重组和首个创新药的获批，但由于费用上升过快，导致平凡的一年，请问今年是否也会因费用的过快上升 ，再次导致平凡的一年？还是说公司将不断闯关取得不一样的成绩与进展？
答：您好！由于公司生产项目投建较为集中，因此造成了费用增长的高峰。作为一个医药制造企业，产能是公司持续提升经营效果的重要基础。之前几年，公司的制剂、原料药和中成药业务都遭遇了程度不同的产能瓶颈，公司几年来投建新的基地正是未来打破产能瓶颈，为未来业绩进一步增长奠定基础。谢谢！
10、问：创新药的进展会在 2024 年贡献利润吗？（除了地达西尼）。因为看到公司目前的创新药立项只有 3 个。而且进度快点的是jx11502ma。
答：您好！公司地达西尼今年的主要工作包括参与医药谈判以及推进医院入院工作。针对相关科室的学术推广将是今年在医院端工作的主要内容。其它在研项目当中，JX11502 胶囊以及康复新肠溶胶囊目前都已经进入到临床 IIb 阶段。谢谢！
11、问：请问领导，地达西尼目前的销售进展情况如何了？
答：您好！地达西尼已于 3 月底逐步开始商业发货，部分医院已进院。当前，我们将重点工作放在医保谈判和学术推广等方面，并将持续深耕院内相关科室，希望能较快地推进销售进度。谢谢！
12、问：中药板块未来有什么规划？2023 年中药营收怎样？
答：您好！未来希望中药板块走独立化发展的道路：首先，通过内蒙中药生产基地的投产，解决现有产能瓶颈，扩充产能布局，奠定未来发展
基础；其次，整合内蒙和沙溪两个中药生产基地，协调现有产能布局，发挥各自优势，降低生产成本；最后，在公司 200 多个中药批文库中，不断挖掘品种潜力，给销售带来活力的同时，为未来中药发力带来空间。另外，2023 年年报披露公司主力的中药生产基地沙溪制药 2023 年的收入为 1.84 亿元，同比增长超过 20%。谢谢！
13、问：吕董，以后归类营业收入，成本，利润的时候能否按照板块来，成品药，原料药，医疗器械等，让投资者能够更加清晰了解。
答：您好！公司将会考虑您的建议。谢谢！
14、问：心脏支架处于什么阶段？还要经过临床，一期二期三期才可上市吗？
答：您好！心脏桥外支架目前国外合作伙伴正处于 NDA 过程中，公司会积极跟进合作伙伴进展，争取国内尽快推进临床试验及审评工作。另外，器械的临床试验与化学药品的临床试验不同，时间相对较短。谢谢！15、问：新的一期国采要来了，请问公司有哪些产品会涉及？
答：您好！公司会努力争取阿司匹林和卡巴拉汀等产品的新一期国采，谢谢！
16、问：董事长您好，请您解释一下销售模式调整的背景，以及调整后的公司适应情况如何？
答：您好！随着医疗改革的持续深化，门诊统筹、分级诊疗和医药分离的趋势使得基层市场和院外市场变得越来越重要，公司积极应对市场变化带来的机遇，报告期内对销售模式进行调整，不再以产品管线设置部门，而以院内外市场来划分，重新设置医院事业部和零售事业部，进一步强化销售能力。2023 年下半年已经逐渐显现出效果，单三季度成品药制剂内贸的增速超过 16%。同时，下半年收入 10.68 亿元，较上半年 10.06 亿元环比提升 6.18%，不仅意味着销售能力的有效提升，更意味着为现有品种拓展了未来销售的增量空间。 谢谢！
17、问：看了下一下公司京东，天猫旗舰店，里面的药品感觉很少，粉丝数也很少，销量也少。希望公司把店铺运营起来？尤其家庭常备感冒咳嗽药，公司的沙溪凉茶这种老字号可以打造一个类似于 999 感冒冲
剂的十几亿大单品。
答：您好！公司将会加强包括线上在内各个渠道的拓展，尤其是 OTC 品种，会进一步加强其营销力度。谢谢您的建议。
18、问：地达西尼药品能否在大众媒体上作广告，公司的宣传方案是否按计划进行？
答：您好！地达西尼是精二类管制药品，不能在大众媒体上作广告。但公司会以学术推广的方式积极推进地达西尼的进院和销售工作。地达西尼已于 3 月底开始上市销售，进展顺利。谢谢！
19、问：去年折旧计提多少？
答：您好！23 年计提折旧 1.84 亿，谢谢！
20、问：各位老总好，外面有传言，今年吕总又考虑增发，股价跌，大家没底气。请问吕总，今明两年是不是有增发的计划？谢谢。
答：您好！公司将根据经营需要和市场环境来规划和实施再融资活动。截至目前还未有新的再融资计划。谢谢！
21、问：公司在中药板块也投入不少，目前收益还不明显。对胡庆余堂股权投资后续有没有进一步计划？
答：您好！中药板块丰富了公司产品条线，增加了公司的业务弹性，和化药业务形成良性互补。其中，沙溪制药 2023 年收入达到 1.84 亿元，同比增长超 20%，呈现出良好发展势头。公司对胡庆余堂的投资产生稳定收益，目前暂未有进一步投资计划。谢谢！
22、问：吕董，公司为何许多信息不发布，仿制药每个公司都公告，为何京新种种理由不公告。怕几亿投资者知道吗？什么占比很小，达不到公告的条件，那未来呢？没有前景公司仿制吗？应该告知投资者。我们京新比恒瑞科伦体量大吗？人家为啥每一个仿制药都公告，每一个创新药各个环节都公告，人家没有商业秘密吗？
答：您好！交易所对上市公司公告有明确的标准。公司认为之前获批的单个仿制药品种，给公司带来的营收体量相对有限，并未达到强制披露的标准，因此未予披露。如果未来出现对于公司经营业绩有较为明确和明显影响的品种，公司会按照信披规则予以披露。谢谢！
23、问：看到贵公司的投资性房地产有 3.47 亿元，现在房地产形势低迷，请问公司是怎么考虑的，这部分的收益率有多少？
答：您好！投资性房地产主要是公司上海研发中心、杭州总部等房产除自用外，部分闲余房产对外进行出租，2023 年房租收入总额 3,256.23万元。谢谢！
24、问：请问 2024 年公司的利润增量在哪里？
答：您好！公司今年将会致力于提升成品药销售终端的效率，院内深耕集采市场，院外积极拓展与连锁药房的合作、深化与商业渠道的合作。原料药板块将会继续努力拓展市场空间，争取提升产品价格。谢谢！25、问：中药板块未来的发展规划如何？
答：您好！未来希望中药板块走独立化发展的道路：首先，通过内蒙中药生产基地的投产，解决现有产能瓶颈，扩充产能布局，奠定未来发展基础；其次，整合内蒙和沙溪两个中药生产基地，协调现有产能布局，发挥各自优势，降低生产成本；最后，在公司 200 多个中药批文库中，不断挖掘品种潜力，给销售带来活力的同时，为未来中药发力带来空间。谢谢！
26、问：胡庆余堂去年收益多少？纳入哪个项目里？
答：您好！胡庆余堂在资产负债表中的其他非流动金融资产中列示，本公司 23 年评估减值 673 万元。谢谢！
27、问：最近我一个 33 岁的朋友突发动脉夹层，需要换成人工大血管，但是咨询了医院的主治医生，说目前都是进口的。公司的在研发的心脏支架和人工大血管，属于医疗器械，公司未来在医疗器械的规划是怎样的？未来老龄化，心脑血管疾病应该会越来越多，人工大血管需求未来增长是确定的，目前的应该也属于国产替代，公司的人工大血管已经开始走研发流程了吗？
答：您好！公司的研发会跟公司的战略协同，主要以精神神经和心脑血管为主，医疗器械