航天彩虹:002389航天彩虹投资者关系管理信息20240407

航天彩虹无人机股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别 □现场参观
其他 (电话会议)
上市公司接待 总经理：文 曦
人员名单 副总经理兼董事会秘书：杜志喜
兴业证券、德邦证券、上海证券、万联证券、华泰证券、创金
合信、盛世景资产、达昊投资、渤海人寿、上海坤阳资产管理
活动参与机构
有限公司、鸿运私募基金等 11 家机构，投资者共 12 人。
时间 2024 年 4 月 2 日
地点 线上
公司近况介绍：
一、主要经济运行运行数据
2023 年，公司受整体经济多方面影响，相比 2022 年整体盈
利能力有所下降。2023 年公司实现营业收入 28.66 亿元，归母净
利润 1.53 亿元，扣非归母净利润 1.32 亿元，每股收益 0.16
元，同比分别下降 25.70%、49.93%、51.12%、51.61%。
二、完成的主要工作业绩
交流内容及具体问 （一）市场开拓方面：无人机军用业务有序推进，市场开拓
答记录 形成突破
在保证原有市场不断线的基础上，大力拓展新市场，积极响
应市场需求，围绕军品和民品项目，逐步构建稳定的市场开拓机
制。加快军贸业务发展步伐，促成了多个老市场增订，新增了重
要客户市场，就新市场项目推进，新合作模式探索，新合作领域
突破等取得重大进展，并积极探索除传统非洲、中东、东南亚区
域以外的其它市场地区，市场拓展工作再创佳绩。全年累计总计
飞行约 3400 架次，航时约 12000 小时。
（二）研发方面：坚持创新驱动发展，新型号科研成果丰硕
坚持创新赋能，将可消耗、通用化、系列化和产品化思想融
入技术创新。无人机产业全年有力推动了彩虹 3、4、5、7、10、
AR 系列等型号研制工作。完成军贸产品技术状态梳理和统型工
作，有力推进了产品化和研制工作；部分机型开展了人工智能目
标检测、智能任务规划、图像地理信息智能校正、人工智能融合
变化检测等功能设计、研发与测试工作，完成了视觉、地形匹配
等多种手段结合的无源导航策略以及自主滑行、自主感知避障功
能的设计研发与试验，实现了无人机系统智能化从“零”到
“强”的跳跃式发展。开创巡飞弹新领域，先后解决了巡飞弹研
制中的系列关键技术；AR 落实系列化、模块化、通用化设计，完
成激光、双模、三模等空地弹研制和试验工作，推动公司精导领
域技术再上台阶。
（三）能力建设步伐加快、产业发展基础不断夯实
加速推进能力建设，筑牢公司研制试验和产业化基础。完成
台州基地落振、发动机试验设施建设，优化了总装生产线，完成
了电装和机械加工生产线建设并相继投入使用；完成台州基地网
交流内容及具体问答 络基础建设，成功实现北京台州两地网络联通，首次实现公司异
记录 地一网办公和视频会议；全面推进工程信息化及装备数字化工
作，计划管理、文档管理、采购管理系统上线运行；VPM 系统协
同设计已在部分项目上试用。
（四）持续推进深化改革，管理体系不断完善
持续深化改革，夯实合规管理。重构科研生产体系，进一步
完善数字化设计、生产、运营和服务的能力新体系，成功完成了
公司多项产品的资质扩项工作。公司荣获“浙江省企业技术中
心”“浙江省科技小巨人”“浙江省企业研究院”“浙江省专精
特新中小企业”称号，获国家市场监督总局批准“国家无人机计
量测试中心”筹建。
（五）新材料市场聚力开拓，积极应对行业挑战
新材料产业光学膜领域新客户开拓及产能取得新突破，中小
尺寸营销渠道建设初见成效，实现了包括 BOE、天马、国显等头
部终端客户的批量供货，同时高新区产能增加，前期因产能不足
而优化的三四线客户实现了恢复供货。新材料产业研发出国内最
薄的 1.5um 的 PET 薄膜，可应用在版纸领域，研发出 250 层增强
增亮膜，可应用于高端光学领域，两种新产品均首次实现了国产
替代。
投资者问答：
1、2023年国外无人机销售的主力机型是否依然是彩虹4？
作为一款老型号产品，如何展望其后续的市场空间？公司的新
产品彩虹3改、彩虹5等何时也能达到彩虹4的销售规模？
答：目前公司无人机军贸产品以彩4居多，彩3、彩5也已获
得并交付部分订单。彩4作为一吨级中大型无人机平台，具有成
熟可靠、性价比高等诸多特点，长期受到多个国外用户青睐。
另外，彩4作为一款无人机平台，可根据不同用户需求进行定制
化改进，暂不存在“平台级过时”现象。同时，公司正在针对
彩3低成本化、彩5动力系统改进等多个技术领域持续发力。公
司对上述无人机平台的未来发展秉持坚定信心。
2、对于军贸传统客户，公司有哪些方法继续挖掘需求潜力
交流内容及具体问答 ，对于军贸新兴客户，又有哪些新的机会？从在手订单来看，
记录 新老客户的占比结构是否有明显变化？
答：无人机军贸业务对公司整体业绩贡献最大。无论是新
老用户，公司长期同军贸公司一道，大力深挖军贸老市场、开
拓新市场。近年来，纳卡战争、俄乌战争、巴以冲突都证明：
在低烈度、小规模作战场景中，无人机在战场态势感知、非对
称打击等方面具有明显优势，其性价比、战损比、效费比明显
优于其他主战装备。就军贸用户结构方面来看，公司在近两年
的新签订单量显著增长、新用户数量明显增加，公司在维护传
统老用户的同时，协同军贸公司一起开拓了不少新用户，主要
集中在北非、东南亚等地区，为公司的军贸业务打开了市场空
间和想象空间。
3、业绩预告提到“无人机国际业务延续较高景气度，海外
新签订单处于较高水平，收入有所增长”，请问2023年公司新
签军贸订单有多少，目前在手未交付的军贸订单有多少，展望
2024年预计新签军贸订单多少？
答：公司目前的军贸业务在手订单、交付水平处于历史高
位，公司对2024军贸业务有良好的预期。具体用户及订单数据
涉及敏感信息，暂不便公布。
4、国内无人机销售方面，业绩预告中提到的“产品鉴定和
项目招标节点变化”的原因是什么，在2024年是否有明确的时
间表去完成上述两项工作，节点变化是否会导致十四五规划内
的任务延期执行？
答：公司为国内用户设计生产了性能强大、质量可靠、性
价比高的无人机平台，目前主要以彩4为主。2023年，下游用户
招标及交付节奏有所变化，总体需求后移但未下降。2024年是
公司践行强军首责、推进高质量发展的关键一年，公司有信心
、有能力服务好国内用户。
5、国内无人机完成产品鉴定后，其采购价格与十四五初的
采购价格相比预计是否有变化？采购份额是否就此确定不再更
改，公司对于采购份额的预期是多少？
交流内容及具体问答 答：目前公司已具备将产品交付国内用户的资质、技术和记录
产能，交付单价将伴随产品性能提升等因素，作出适当变化。