微电生理:2024年4月2日投资者关系活动记录表

证券代码：688351 证券简称：微电生理
上海微创电生理医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-001
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他
华泰证券、中信建投、中金公司、海通证券、信达证券、汇添富基
参与单位 金管理股份有限公司、嘉实基金管理有限公司、建信基金管理有限
公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、招商基金管理有限公司等（排
名不分先后）
会议时间 2024 年 4 月 2 日 9：30
会议地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事、总经理：YIYONG SUN（孙毅勇）
财务副总经理兼董事会秘书：朱郁
Q1：2023 年全国电生理集采执行情况如何？
A:福建联盟集采已于 2023 年内全面开始执行；在北京市医疗机构
DRG 付费和电生理带量采购中，公司压力导管、星型标测导管等多
款产品全线中标，已于 2023 年 12 月 15 日开展执行，冷冻系列产
品已申请增补；在京津冀“3+N”联盟电生理类医用耗材带量联动
采购中，公司包括冷冻产品在内的全线产品均中标，已于 2024 年
2 月开始执行。
Q2：公司主要研发项目进展情况如何？
A:1）PFA：公司自研的压力脉冲导管已完成临床入组，进入随访阶
投资者关系活动主要内 段；对外投资的商阳医疗的 PFA 项目临床随访已经接近尾声，预
容介绍 计 1Q25 获批。
2）磁导航机器人：第五代磁导航设备和合作开发的磁导航导管已
递交注册，预计 2024 年获批。
3）RDN：正在开展临床试验，鸿电医疗的 FlashPoint®肾动脉射频
消融系统已进入创新器械“绿色通道”。
Q3：2023 年毛利率降低的主要原因是什么？
A:2023 年，整体毛利率为 63.07%，较去年降低 6.64 个百分点，
主要系国内集采落地降价所致。另外，因公司压力导管、微电极导
管、冷冻系列产品等新产品陆续开始销售推广，产品营销组合变化
带来了一些暂时性影响，特别是第四季度，新产品在没有达到一定
的销售规模之前，成本相对偏高，对整体毛利率也有一定的影响，
后续随着产销量的增加，新产品的毛利率将逐步提升。海外业务毛
利率较为稳定，基本与前期持平。
Q4：公司 2024 年对于压力消融导管、冷冻消融等高端新品的放量
预期如何？
A:1）压力消融导管：2023 年已在国内使用超 1000 例，今年会继
续加快入院，北京、湖北和天津的集采是均已中选进入集采目录，
入院速度相对较快；未进入的集采地区，目前整体挂网工作已基本
完成，今年预计国内压力消融导管手术量超过 4000 台。海外市场
中，压力消融导管于 23 年 8 月获得欧盟 CE 认证，23 年第四季度
开始临床使用，24 年预计海外开展 1000-1500 台手术。
2）冷冻消融：已经进入天津和湖北的集采目录中，但没有进入福
建联盟集采，目前还有一些省份的挂网工作需要完成，24 年主要
以推动准入和院内使用为主。
Q5：公司 2023 年国内三维手术量情况及 2024 年预期？
A:2023 年国内三维手术量近 18000 台，增速超过 50%，其中房颤
手术主要是利用压力导管配合高密度标测导管来完成，房颤手术
量的占比还不高。2024 年，公司三维手术量将继续保持高速增长，
重点提升房颤手术量的占比和增速。
Q6：随着产销量的提升，公司如何进一步降低导管产品的生产成
本？
A:公司导管生产成本主要包括原料、人工和设备折旧等，其中原材
料的占比较大。下一步，公司将通过加快国产原材料替代、优化工
艺来进一步降低原材料费用，并采取不断提升生产效率、调整人员
配置等措施进行降本增效。
Q7：公司海外市场推广策略如何？
A:公司将加快推进全球化发展战略，进一步提升海外市占率。
1）新品推广：海外区域主要以非压力导管的简单三维手术为主，
随着压力导管获得欧盟 CE 认证，后续将重点向更加复杂和精密的
术式去推广。同时，加快其他国家的注册准入工作，高密度标测导
管预计 24 年可获得欧盟 CE 认证。
2）拓展空白市场：国际市场还有很多空白区域，特别是发达国家
市场，随着整体产品线的完善，公司核心竞争力及品牌知名度进一
步提升，将加速海外市场的拓展。
Q8：公司借助现有能量平台，是否会进行适应证拓展？
A:公司通过多年的研发创新，已搭建了较为成熟的能量治疗技术
平台，并依托该平台实现对射频消融技术和冷冻消融技术的突破，
并将其在电生理领域得到了广泛的应用。因看好未控及顽固性高
血压领域的广阔市场空间，公司在 RDN 领域进行了拓适应证的布
局。短期来看，公司将继续专注于心律失常和高血压治疗的领域。
附件清单（如有）
日期 2024 年 4 月 2 日